在市场观望情绪弥漫、楼市仍然持续“阴天”的背景下，金科重庆公司一骑绝尘，以销售金额、销售面积、销售套数三项桂冠再次领跑重庆楼市。

据相关机构统计，2014上半年重庆金科销售额高达70亿，其中6月份销额就高达21.17亿，销售面积94.5万方，销售套数11486套，稳坐重庆楼市头把交椅。

与此同时，在土地市场上金科也是频繁大手笔。今年上半年，金科仅在重庆范围内就先后在南岸区茶园、渝北空港新城、永川新城区、丰都等多地斩获优质地块。据统计，今年重庆金科的新增土地储备已达到142.72万方。

在宏观经济形势复杂多变，国家产业结构调整的大背景下，金科今年上半年逆市“野蛮生长”的经济现象已经引发业界的强烈关注和讨论。

金科“逆生长”的四大关键因素

均衡布局居首功

“逆市增长首先要归功于金科集团前瞻性的战略定位”，金科地产重庆公司总经理喻林强表示。

从2011年上市开始，金科集团就非常有预见性地先后提出了“622战略”和“1060战略”。所谓“622”，是指金科深耕以大重庆为核心的中西部地区，投入比重提高到60%，长三角地区和环渤海地区分别占20%。“1060”，即金科用10年时间进入中西部地区的60个城市，布局继续向下延伸。“两个战略概括起来核心思想就是一线城市做品牌，二线城市做利润，三线城市做规模，一、二、三线城市均衡布局。”喻林强说。

“随着城镇化建设进程的推进，二三线城市必然蕴含着更大的市场。”资深业内人士老刘认为，金科即是新型城镇化战略的先行者和受益者。

大重庆思维抢份额

在“622”和“1060”战略顺利实施的背景下，大本营重庆金科又制定了“1030战略”，力争在10年内进入重庆30个区县，用大重庆思维扩大市场份额。

据了解，今年上半年重庆金科70亿的销售金额中，区县市场的贡献占到了接近一半。“截止目前，我们已经进入了永川、长寿、江津、云阳、开县、荣昌、大足等19个区县，实现了主城和区县市场的齐头并进。”喻林强表示，坚持主城和区县两条腿走路，实现客户群体的最大化，在市场逆境时显得尤为关键。

创新产品细分市场

房企的战略布局需要有坚实的支撑点，这个点在金科就体现为强大的产品力。

今年金科在已经形成了“东方系”、“天湖系”、“廊桥系”、“天府系”、“中央公园系”、“世界城系”六大产品系列后，先后又推出了“墅系列”和“小系列”等创新的细分产品。

金科中央御院的宽景院墅、金科廊桥水乡的花蝶墅，以及金科时代中心和金科城的城市创新别墅，每一个“墅系列”产品的尺度和生活感受均完全超越了同价位的经济联排别墅，每次推出都会瞬即引起抢购。

此外，金科还推出了针对青年城市精英开发的“小系列”，无论是别墅里、商业旁的“小时”，还是教育资源发达，配套丰富的“小ME”，或者很多人梦寐以求的创业基地“小WE”，金科“小系列”开启了一个全新的楼市细分市场。

“80后”营销团队hold住市场在众多业内人看来，金科以“80后”为主，善打硬仗、高效、及时、协作的营销团队是其能够在楼市逆境中创造增长的另一关键要素。

重庆金科年轻的营销团队不仅具有超强的执行力，也能在营销上不断创新。以金科“小系列”为例，从提出思路到项目产品归纳，再到推广策略执行，前后耗时不到2周，并且利用微信新媒体，金科“小系列”通过网络化的轻松诙谐语境，迅速形成了病毒式传播，引爆市场关注。短短的时间内就在多个项目形成产品的集团式营销，这种团队的协作与创造，才是产品销售业绩的前提。