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2014年，是北京市场的豪宅年，也是北京龙湖的别墅战略元年。伴随着滟澜新宸和龙湖·长城源著两个项目的亮相，龙湖正式完成八年十墅的项目布局。

一贯以“高周转”著称的龙湖，2013年全年实现合同销售金额503.2亿元。作为重要贡献区域的北京，龙湖录得销售金额80.2亿元。别墅项目龙湖·好望山和龙湖·双珑原著，分别摘得北京别墅市场销售套数第一和销售金额第二。

龙湖北京公司总经理 宋海林

虽然有良好的业绩背书，但北京龙湖总经理宋海林在谈及高端产品时对《新楼市》记者坦言,“单纯的‘豪宅高周转’，其实非常难做到。我们能够做到的是高品质的高周转，即高性价比产品的高周转。”

志不强者智不达：以全产品系撬动北京市场

龙湖在2013年年报中强调，集团一直贯彻“高周转”的策略。在不断变化的市场中，集团仍认为在2014年需要保持高周转，以保证集团的持续、良性成长。

在宋海林看来，“龙湖一直在打造全产品线，拥有不同价位的产品，背后的逻辑是总有一款适合客户。就豪宅而言，价位极高的产品只是一小部分，它涵盖很少的客群量，而我们更多的产品会在一个比较安全的价格区间，同时在业态、舒适度和品质上坚持高端改善型产品的标准”。

目前，北京龙湖已经完成产品全品全系的覆盖。一方面，龙湖产品系已逐步完善，已经形成“香醍”、“原著”、“滟澜”、“源著”、“天街”五大产品系列；另一方面，产品的价格定位几乎囊括了所有区间，有2000万级别及以上的龙湖·双珑原著，千万级别的滟澜新宸，500万-1000万级别的龙湖·好望山，以及百万量级的龙湖·长城源著。

不难看出，北京龙湖一张波澜壮阔的蓝图已经展开，在这背后是其独具慧眼的拿地布局。而不断升值的区域价值与对地块的深耕、发掘，也使得龙湖完成市场突围的同时做到如鱼得水。

2012年9月，北京龙湖以近2万元的地价率先进入中央别墅区孙河板块，此后每一家进入孙河的房企都付出了比龙湖更高的代价。2013年初，孙河地价上扬到29000元/平方米。当年7月，更是在众多开发商角逐中地价升至近50000元/平方米。

“在土地方面，龙湖更为看重的是掌握好既定节奏。在拿地时要注意踩准地块和周期，不在非常高的点拿地，但也不会错过优质地块。”宋海林表示，为了进一步给客户提供高性价比的产品，龙湖在产品的区域选择上会慎之又慎。首先，龙湖会选择较为近城区的项目，以保证在任何市场环境下的安全性；其次，龙湖希望项目能尽可能发掘潜力，优先进入区域拿地，通过自身打造产品力的能力来带动整个区域的发展，从而让业主得到真正的红利。

未来，秉持“扩纵深、近城区、控规模、持商业”的战略，龙湖将致力于对优质别墅板块与泛别墅板块的关注与攫取，进一步聚焦一、二线城市热点区域，为别墅产品价值增加提供先决条件。

宋海林介绍，目前北京龙湖整个布局有扩纵深的趋势。“现在已进入了八个区域，但主力项目还是在三、四个区。纵深扩展是我们非常看重的，但是也会控制好规模，这样可以保证项目的快速周转。”

龙湖长城源著效果图