首页>融创大并购尘埃未定 孙宏斌招安绿城旧部
来源:地产中国网综合 2014-07-03 09:50:00
大本营分工难题
有意思的是,就在五月份孙宏斌入主绿城后,融创在杭州公司的业绩大幅度飙升,在六月份,融创杭州公司实现了第二的业绩。
“从融创2012年11月首进杭州,拿下西溪融庄地块,到目前7个项目,仅用时1年多,未来,融创仍将深耕杭州,继续土地市场的储备和项目的合作。”融创杭州公司营销中心总经理邵佳曾表示,融创和绿城走不同的路径,融创本身的品牌价值也值得关注。
融创和绿城在杭州市场如何分工?短期看起来还是未知数。与之相比,是融创在销售上的高歌猛进。比如,融创在杭州销售业绩月度排第一,融创单盘产出4.4亿,与此相比,万科在杭州地区的单盘才2.4亿。
这家公司在销售上的强劲表现可以从销售单价上看出,在多个房地产公司的销售单价排名中,融创、绿城、泰禾等销售单价一直名列前茅,在楼市进入深调区间后,融创的营销能力更为突出。
比如,融创之前以一种特殊“打法”进入杭州,比如,他们在杭州的七个项目中,只有三个项目是独立拿地,大部分都是通过合作拿地来做品牌输出,比如在产品上以绿城这样的本土品牌作为基底,在营销引入融创的全渠道思维。
这正是融创借力的地方,此前,融创在杭州的两个代表性项目望江府和西溪融庄在平淡楼市中均表现不俗。拿数据说话的是,望江府今年的销售额已超过6个亿,是钱江新城无可争议的NO.1,在整个杭州亦可排入前五名;西溪融庄前半年共卖出30多套排屋,亦是杭州的排屋销售冠军。
从2012年年底进入杭州到2014年进入当地市场前五,擅长营销的融创只花了不到两年的时间。记者了解到,今年融创在杭州的目标是70个亿,这一目标完成的话,可以进入当地市场的前三。
值得推敲的细节是,在并购发布会结束后近一个月,融创在杭州的楼盘河滨之城最终仍以“融创”品牌出街,表明孙宏斌短期内在杭州仍会分品牌运作。
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