郑州房产——地产中国郑州频道

近日，关于房地产市场的言论甚嚣尘上，“拐点论”、“崩盘论”、“放空论”等不绝于耳，使许多购房者和开发商对房地产前景持消极态度，而作为从业超过20年的资深地产人，同致行董事长王波有着自己的判断。

“目前，房地产市场处于转型期和调整期。崩盘不至于，但是已迎来拐点，这种拐点在价格、产品和营销上都体现了出来。”王波认为，这次的房地产市场低潮更多的是市场在起作用，这轮低潮也会让“有效营销”凸显价值。

而在此前，万科董事长王石认为，中国房地产市场需要调整，王波也持类似观点。在他看来，未来2~4年，房地产市场将会进入下行和调整期。这是房地产市场健康的表现，就像人进行了一次长跑，需要休息一下。

“今年上半年房地产市场氛围的确比较紧张，售楼部也没了以往销售红火场面。正如王石所称，房地产市场的黄金时代已经过去。”王波坦言，如果调整顺利，房地产市场还会恢复健康运行。如果这轮调整深度不够，有可能未来的发展会受一定影响。在这个调整期，整个行业会发生变化，开发商会走向集约，也会洗牌。

不过，针对当下热炒的“拐点论”，王波有着自己的理解，主要体现在三个方面。其一，价格层面。市场在下行，新房和二手房价格下降，个别地区，如杭州、江浙沿海包括郑州出现了降价促销的现象。这是市场在去年快速上扬后的价格调整，也是市场供应量过大产生的问题。另外整个大市场因限购限贷等导致价格出现拐点。

其二，产品功能。随着购房阶层的变化带来产品功能的变化，随着90后成为刚需主力，针对90后的产品也会发生改变。房地产目前在从结构化差异到内涵差异转变。

其三，拐点体现在营销层面，房企搭载互联网营销就是营销方式的转变。王波认为，互联网营销已经深入每个行业，房地产市场在今年不太景气的情况下触网，是顺应形势、积极转型的表现。

面对不断变化的市场趋势，同致行也在积极地改变。同致行发起倡导成立了河南购房者大数据研究中心，通过收集河南区域活跃购房者数据，对购房行为、购房态度、媒体接触习惯、个人及家庭生活状态、产品和服务消费等多方面的需求、选择和预期进行调查，从而促进本土房地产领域大数据研究水平提升。据悉，同致行代理楼盘项目资源与线上互联网资源整合，打造新的房地产营销渠道、新的商业运作模式，达到工具化、市场化、媒体化和渠道化，从而实现创新品牌、聚势未来的战略目标。

比如，国家在近几年推出保障性住房，满足中低收入人群的住房需求，这是国家金融政策的转变，但是银行在追求经济效益和上市效益的同时，无法完全满足购房者的贷款需求。从目前市场反映来看，银行按揭政策偏紧，首套房贷利率甚至上浮20%。所以，在此背景下同致行推出有家贷。针对短期资金周转有困难，且长期看好市场的购房人群提供贷款服务，利率在15%~25%之间，解决首次置业和再次置业人群的需求。