郑州房产——地产中国郑州频道

中国最大房地产垂直门户搜房网，陷落“黑暗6月”。6月26日，郑州4家房介公司组团向媒体发声，称“搜房网设计产品涉嫌推波市场恶性竞争。要求其降低端口费、约束涨价行为。并限其2周内做出答复，不排除终止合作、下架房源信息的可能”。

“郑州诉求”只是其一。5月29日，杭州房介打响“抵制搜房”第一枪，此后，重庆、北京、青岛、深圳“揭竿而起”。至此，占国内五成房源发布量、美股上市公司、盈利堪比茅台的搜房网，沦为“公敌”。直至6月30日晚，搜房网内部紧急通知，“自裁核心产品线”。

搜房网向对方“低头”。但似乎，这场房介与电商的博弈还远没有结束。

“6·26点火”河南房介组团抵制搜房网

6月23日，河南省房地产经纪行业诚信联盟（以下称河南房介联盟）召集新闻发布会，向媒体通告“联盟向搜房网发出‘公开信’，要求其改变既有收费方式。限期两周内答复，不排除终止合作、下架房源信息的可能”。省内16家房介公司共同参与了此活动。

“搜房网的现有产品与收费方式，涉嫌推波房介市场恶性竞争、实现渔翁得利。”这是该联盟牵头人美华房产董事长乔小勇对行动原因的解释。

而触发双方矛盾的根源，是搜房网向房介机构提供的产品——“搜房帮”。简单地说，它的类型很像论坛网站，每天集纳了来自全国各省房介发布的二手房租售信息，供购房者检索、联系。

论坛的“游戏规则”，是首页面以发帖量、时间先后、设计条件（如价格、关键词）完成更新。“搜房帮”也一样，它所提供的“端口服务”就是发帖资格。光有资格还不够，每家房介都期望“抓住更多看客的眼球”。于是，“搜房帮”为端口服务划分等级。

如乔小勇介绍，由2008年至今，搜房网的端口版本从60版本，演化成120版本、180版本直至300版本以上。端口套餐费从每人60元/月，一路飙到了500元/月，甚至更高。

也就是说，谁购买的服务版本强大，谁的发帖机会就多，谁就具备长时间“占领首页”的概率。

这种“狗撵兔子”的游戏规则，无疑会催化行业军备竞赛。“每天，各房介公司旗下门店，都在玩命刷信息、争首页，踢对手。由此，导致假房源信息持续增长。”乔小勇称，在当前楼市非景气周期，郑州二手房市场的房源供应量约2万套。但在搜房郑州站，却同时集纳了20万条房源信息。“同行心照不宣，被检索到排名最靠前、最实惠的房源信息，几乎都是‘夹子’，只为套取咨询者的来电号码。”

可见，在房介市场上，身为“第三方”的搜房网扮演了双重角色：竞争规则制定者和“杀伤性武器”销售商。在这场零和博弈中，它更巧妙地拿捏着尺度，由此完成“推波助澜、坐山观虎斗、渔翁得利”。

如搜房网的公开财报披露，2010年，“搜房帮”发布系统营收仅为4040万美元；2011年约6710万美元，2012年约7290万美元。2013年，“搜房帮”实现爆发式增长，业务营收高达约1.62亿美元，此项收入占搜房网营收的29.5%。

岂料，市场“抵制”打响了。据了解，河南房介联盟向搜房网提出了三条要求：其一，端口使用费只能销售60版本或者120版本两种；其二，“无线搜房帮”刷新量和端口版本一致，并永久使用；其三，取消除端口外的其他附加产品收费，仅保留端口计费的收费方式。

针对此“公开信”，6月30日，搜房网郑州公司先后给了记者两次答复。

下午5点，首次答复是：“信已收到。时间未够两周，尚不能对河南房介联盟回复。”

当晚9点，追电记者，“接总部最新指令，由8月1日起，全国各公司执行新的产品与价格政策。全国房介所提诉求已全部满足，包括郑州在内”。

搜房网陷入“黑色6月” 群蚁联手斗“公敌”

这个“黑色6月”，郑州成了让搜房网焦虑的第6个城市。由5月28日，杭州9家房介公司抱团打响“第一枪”，“抵制搜房”运动在全国房介市场如星星之火燎原，重庆、北京、青岛、深圳、郑州、东莞揭竿而起。而各城市房介联盟所提诉求也相差无几，无外乎“停止产品升级、服务收费降价”。

整件事闹了足月，却为坊间留下诸多疑惑。比如，中国做房源信息搜索的网站，不只有搜房网。在充分竞争市场，搜房网没有强卖强买的可能。就如，搜房网“失火”后，某大型门户网站立刻推出“优惠套餐”，称“价格仅为搜房网的1/4”。

为何全国各地房介未选择直接分手，而是“抵制”？

“双方有较好合作历史与合作惯性。以此希望搜房网做出改变，以规避双输结局。”河南房介联盟做出的答复，是句典型的客气话。

或如搜房网一“直接对手”的看法，“搜房网占据市场先发优势，2010年其在美国完成上市后，资本实力相对雄厚。因而，在品牌市场影响力与用户群数量上，搜房网非短期可以撼动”。

有数据显示，搜房网作为中国最大的房地产垂直门户网站，拥有近3500万注册用户。其房源发布量占据国内约五成市场份额。

一语概括，不论是杭州，还是郑州，传统房介公司对搜房网的依赖性过强。但是，“蚂蚁绊倒大象”的环境与条件是什么？

“房地产交易市场环境严酷，房介行业日子煎熬。”搜房郑州公司一人士称，这是整场风波的核心诱因。

有数据显示，今年前5个月，郑州市（不含郊县）二手住房登记交易面积为142.52万㎡，同比2013年的227.22万㎡，下降了37%。受制于银行信贷“紧绷”，二手房交易市场均价被压制在7000元/㎡以下。

较于一线城市，郑州房介行业的处境还算好的。如杭州，主城区二手房成交量同比下降近52%。“关店、裁员、降成本”，是2014年全国房介行业过冬三部曲。

“枪都拉不开栓的时候，就形成抱团。”如乔小勇所说，行业竞争是内部问题。当外部问题爆发，就需要同行枪口一致对外。

但有业内人士认为，杭州的9家房介控制了当地80%市场份额，有资格打响“抵制搜房”第一枪。河南房介联盟是在今年4月成立，成员不过十几家公司。4家牵头公司在搜房网郑州市场端口服务销售比重约5%。而全郑州却有300多家房介公司、900多家网点。也就是说，如是“郑州挑旗”，其结果值得商榷。

“杭州叫板也好，郑州跟庄也罢”，改变“蚁群PK大象”天平重心的力量，是房介做到了精准打击：搜房网是在美上市公司。因“后院失火”导致股价异动、投资人出逃，绝对得不偿失。

如从5月28日开始，随着多地房介陆续开展“围剿”，搜房网股价重挫。6月17日，搜房股价再创新低，报收8.87美元，单日下跌2.85%。连续20天股价暴跌33.2%。

于是，戏剧性一幕发生了：6月11日、19日，搜房网两度发布“安抚政策”，揭竿而起的城市却越来越多。直至6月30日晚，连房介提出的最苛刻要求，搜房网也给予了满足。 模式之弊让搜房网身陷漩涡

搜房网遭遇了其创始以来“最羞耻”一战。

因为它没有“强卖”，还被全国房介“强买”了一把。就如它最终答应：8月1日起，端口服务取消120以上版本。并且，现有客户所使用的端口服务，在现有折扣价格基础上再打6折。同时，无线端产品全线赠送。此外，对长期友好合作的房介公司提供最高千万元低息融资支持。

或如搜房网CEO莫天全在内部文件中的“声泪俱下”：经纪公司是上帝，他们的投入给搜房带来了高额的收入和利润。在他们有困难的时候，我们要理解和支持他们……

但在互联网同行看来，这是典型的“自宫产品线+赔钱暖市场”。

缘何搜房网如此狼狈？

“它在中国房源信息市场是第一霸主，它是美股上市公司，它的盈利能力堪比茅台，但因此次全国房介反抗，或使其产品体系、商业模式弊端充分暴露。”这是中原信托一分析师的判断。

如其分析，搜房网的营收由在线广告、房源发布和电子商务三部分构成。但所有核心业务，均可在国内找到可替换对象。其致命弱点是搜房网始终未摆脱媒体属性，不断操作广告业务的“变种”，却未能侵占“带客看房”的代理业务。“可以想象，如果阿里、腾讯、百度三寡头有一家插足此行业，搜房网所谓的‘垄断利润’即可被颠覆。”

多家河南房介联盟成员对说法认同。如某成员公司负责人称，房介行业敢于“抵制搜房”，是它并不对房源真实性进行监控，也没有建立一个房价评估系统，并未为买卖双方搭建一个更好更专业的平台。因此它议价能力不足。

相较之下，美国最大的房地产信息发布公司Zillow，不仅仅是一个房源展示。其运营的核心在于搭建一个真正的房价评估系统，为买卖双方构建平台。

据了解，Zillow对经纪人的收费模式为发布房源免费，转而通过增值业务包获取盈利。同时，也对房源信息的真实性进行监控，以让买卖双方更好知道区域真实的房价。于是，互联网的“免费思维”在Zillow得到了充分应用，并充分实现“携用户号令市场”，从而获得更多的流量、真实的交易数据等。

“河南房介行业应该思考构建属地化互联网平台。”乔小勇称，国内同行中的链家、我爱我家已在积极探索O2O模式：从大数据服务分析客户需求，到网上预约看房，再到全链条专业化服务。“在移动互联时代，房介行业将面临新的竞争环境和机遇，这给了河南房介联盟发展的灵感。”