业绩节节后退 晋牌本土房企为何越来越沉寂

来源:山西晚报 2014-07-02 11:01:00

万科恒大富力万达……上述这些品牌房企,早在20年前曾是深圳、广州、大连等地楼市的骄傲。时过境迁,如今,上述房企的触角已遍布大江南北,而与这些房企同期出现的太原中和房地产、山西云长、山西中博房地产等太原本土房企经历了一波波大浪淘沙、政策调整后,如今却是元气大伤,完全在市场上失语,甚至销声匿迹。

今年上半年即将结束,在全城楼市成交不佳的情况下,名企大盘项目还在坚守阵地、开疆辟土,而太原本土房企的业绩则继续节节后退,全线失守的状态步步逼近。太原本土房企如何突出重围?

项目品质升级仍难超越名企

山西世纪朗润房地产经纪公司等公司的地产数据调研部门,定期发布太原房地产市场报告。今年1月至5月的逐月报告显示,省城近九成的楼市份额被全城销售业绩排名前十的楼盘拿走,排名前十的楼盘中仅有龙景逸墅、三千渡、辰兴·优山美郡三个项目为本土房企开发的项目。

而在三年前,太原本土房企的市场份额还能达到四到五成。从各种楼市调研报告及业内人士的反馈来看,太原本土房企的市场份额在今年继续节节败退,尽管他们在品质上投入了巨大精力。

万科恒大富力万达等名企在太原成功的基石是靠超越本土项目的品质。”业内人士刘军锋告诉记者,在北京、上海、广州等一线城市楼市竞争激烈,上述房企在起步成长期的项目,对于品质是不顾一切地投入。但在全国楼市发展最辉煌的过去10年间,太原本土的多数房企却依照违规预售、囤房囤地的慢运营方式来盈利。当名盘势如破竹地来到太原市场大秀品质时,本土房企粗放、简单的开发模式彻底被击溃。

事实上,在国内一线房企的影响下,省城本土房企开始奋起直追,他们认为,在合理的地价基础上,只要成本投入越多,房子就能卖得越贵。本土房企的高管不时去全国一线房企项目参观学习,名企合作过的建筑规划师、园林设计师、品牌营销机构,全部被太原本土房企老板们高薪聘到了太原。由本土房企开发的“品质项目”,其规模、园林品质、配套设施、售楼服务等正在向名企靠拢,比如摩天石、天玺公馆、紫园等项目。

然而,一味追求品质对本土房企来说是一种奢望。“为名企和本土房企服务的同一家园林设计院或建材供应商,给名企的服务和价格非常实惠,然而对本土房企的服务就不那么上心。与名企品牌合作,对于下游服务商来说本身就是一张未来承接业务的广告名片。而本土房企对合作商来说只有索取,没有给予,在成本控制上非常被动。”刘军锋说。

2010年,太原土地市场高歌猛进,地价飚升,当年以高价拿到地块的公司号称要做好品质、提高产品附加值。然而,这些房子在2012年、2013年的销售中,销售面积、销售总额仍然不敌太原星河湾。

“高成本高投入,并没有换来高产出。”业内人士郭先生介绍,综观本土房企近三年来开发的项目,品质确实有明显提升,其项目规模、房源数量不及名企多,但销售周期却是名企高端项目的两到三倍。成本高昂,却没有换回名盘一样的销售业绩。

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