库存+新增+资金链=“逼宫”价格

从房地局信息网备案情况来看，该项目1、2、6号楼共有1007套房源，目前仅销售五分之一，而距离项目1站路的另一地块，于年初开工截至发稿日已建至8层，预计年底前可封顶，届时又有近千套房源入市，集团销售压力将进一步加大。

对此，亿房网研究中心研究员表示，随着近两年调控、加息、限购、限贷等一系列政策的出台，武汉楼市逐渐转向买方市场，目前购房者观望情绪浓厚，投资型客户又因限购限贷的双重压力，市场占比逐渐降低，刚需成为市场中坚力量。从销售数据来看单价在12000元/平以上项目受到较大影响，原本具有较好购房条件的高端客户，因户籍、自持物业等因素受到购房限制，豪宅销量逐渐萎缩，因此，降价促销成了豪宅项目不得不采取的手段，但即便如此，该项目因楼面地价低，即使8折销售利润空间仍然十分可观，将户型较差的房源以特价房形式出售，也可以保持资金链的完整，低地价成本使得开发商“降得起”。

同时，也有业内人士表示，6月份是上市公司准备出半年报的时间，以往当市场不好的时候，知名上市公司便会在这个时间节点加大促销力度，以保证半年度报告数据“好看”。豪宅降价，对开发商而言也是一次顺应市场趋势和客户需求的主动求变，早变革早获得机会，现在是应变当道的时代了。

一般来说，高端项目通常被看作是市场最后的堡垒，而目前武汉楼市的价格调整显然已经由普通住宅市场向高端住宅市场传递。伴随着降价趋势的蔓延，未来开发商加速促销的预期更加强烈。只有当价格调整到一定程度，才能吸引潜在的市场需求再度入市，市场成交量才有望逐渐走出低迷行情。降价吸客，成为了部分豪宅盘当下的无奈之举。在市场上一片优惠潮与购房者观望情绪高涨的双重压力下，豪宅盘涨不动便只能自降身价求销量。

据悉，与此项目同片区的另一豪宅项目也将在三季度末开盘入市。在此节点上该项目以特价房形式拉低片区均价，也给区域内其他即将开盘的豪宅出了一道难题，如何定价不失“身份”又能赚取最大利润完成销售量？

从目前武汉楼市情况来看，虽然去库存压力较大，但成交数据仍较稳健，且在全国来看属较好成绩，因此远未到清盘、硬降价段。目前，新盘低开、老盘特价，目的都是为了拉人气，低价走量。同时，六月份也是房企压力突显时节，此时，推出的特惠房、一口价房源，相对购房者来说是出手的较好时机。

据统计显示，7月武汉预计有150余项目打折促销，其中洪山区和光谷片楼盘占比近三分之一。业内人士分析，以光谷片为例，该区域去年房价跳涨较快，楼盘扎堆，且后期还有不少项目面市。因此，在下一个调整期，该区域楼盘或给出更多的优惠和让利来揽客。

此外，7月武昌、黄陂、汉阳、东西湖和江夏等区域的打折项目也都在10个以上，这些刚需盘的集中让利，将给购房者更大的选择空间。（来源：亿房网）