楼市降价走量冷思考:激活成交量还是继续观望?

来源:南方日报 2014-06-27 15:48:00

楼市成交不景气,购房客户持续观望,开发商为争夺有限的成交客户展开厮杀。

请明星暖场、办活动救市,熊猫、企鹅、机器猫和变形金刚也被请来亮相,但各种精彩活动过后,是摆在代理商面前冷冰冰的成交统计数据。

打折、降价、零首付,找各种理由推出团购和特价房,通过降价手段吸引客户关注换取市场成交渐成共识。

然而,购房者买涨不买跌的心态却让“以价换量”的招数有些变样,在开发成本相对固定的情况下,持续拉大的折扣力度逐渐成为部分房企不能承受之痛。

开发商“以价换量”

据合纵联行统计,雅居乐白鹭湖推出6.5折房源,2个月成交200套;中信水岸城工行团购8.5折,2天成交130套;凯旋城价格低至5500元/平方米,250房源短期售罄;方直珑湖湾东岸5288元/平方米起,3天认筹超200批次。此外,海伦堡推出零首付、保利山水城“3”字头、钓鱼台“买房送车”等优惠活动此起彼伏。

市场在开发商合力推动下,取得了不错的成交数。据惠民之家统计,截至6月25日,惠城仲恺成交1601套,环比5月同期的1553套小幅上浮。

开发商持续推出价格战在表面上带来了不错的成交数,但也引起业内人士的忧虑。北京大学教授、着名房产专家韩世同认为,金融市场的收紧使得市场分化开始加剧,开发商面对低迷的成交“以价换量”。但这个过程有时间顺序,第一批反应最快的企业是少数,降价取得不错效果;后面跟进的企业要达到销售效果就只能加大优惠力度;第二批、第三批以此类推。

韩世同指出,这种降价趋势的不断加剧会加速行业深层结构调整。惠州地产专家范忠洲指出,愈演愈烈的降价潮在短期内似乎起到刺激市场的作用,但从长期看,对于市场的健康持续发展并无好处。

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