不提千亿目标

在业内看来，龙湖今年扩张的节奏开始有比较明显的提速。兰德咨询总裁宋延庆分析称，在经历了之前两三年一个相对比较慢的增长后，龙湖的增长或将在今年开始进入一个更快的周期。

2009-2011年，龙湖扮演的则是从183亿-383亿元连续高增长的黑马。但随后，龙湖业绩增速放慢，2012年，刚刚突破400亿元，并名落房企十强之列。2013年，龙湖地产取得503亿元的销售规模，但从排行榜上看仅位列12，甚至在其大本营重庆，龙湖的龙头地位在今年也将面临融创的威胁。

去年年中，面对不稳的军心，吴亚军在龙湖的内部论坛给所有员工贴了一封公开信，总结了龙湖近年略显掉队，同时又主动刹车背后的缘由。在信中，她说道，公司管理层对2011年3月份市场进入下行周期和2012年4月之后市场回暖预见和应对能力不足，战术上有待改进，而几个大区高管调整和营销团队重建降低了效率，地区布局和产品布局的不平衡，也是业绩减速的重要原因。

据时代周报记者了解，龙湖最近一波的职业经理人“大换血”出现在2011年，这是一个重要的时间节点。这一年，龙湖一批中高层集体出走加入世茂房地产团队，如现任世茂房地产副总裁蔡雪梅、品牌推广总经理孙静、营销总监魏庄元，均来自龙湖。另一批，则分流到阳光城。现任阳光城总裁陈凯、副总裁王锋同样也来自龙湖地产。

吴亚军坦承，从2011年开始，龙湖大部分地区总经理基本都是新任职，项目团队也是新人多，造成团队磨合中或多或少的效率损失、决策损失和组织损失，进而造成团队的动荡。这一问题早已解决，龙湖反手也从同行中发掘人才。据时代周报记者了解，现任龙湖南京总经理李宏耕、广佛公司总经理毛文斌，都是龙湖从中海挖角而来。

在城市和产品布局上，“从一个西南地区名不见经传的小公司，在几年时间蹿成一个全国性的大公司，龙湖名头虽创出来了，但许多方面仍有软肋，”在吴亚军的回忆里，2011年，龙湖只有5个地区有结利，9个公司有销售，但在同等销售规模情况下，万科、中海等都是20多个公司有销售和结利。对比之下，龙湖的“区域聚焦”变成了“区域据点”。

在与绿城宋卫平交流后，吴亚军得到了启发，龙湖过度布局于某一板块，那么销售风险就会演化为公司风险。所以，龙湖要在三四年继续完成城市布局，拿地时也开始增多高层住宅以及首次置业的刚需产品。

2012年，龙湖提出扩纵深、近城区、控规模的战略以实现高周转。吴亚军回忆说，“从2010年至今，龙湖的销售额持续上升，但相对增速经历了一个小小的‘V’形，这个‘V’的底应是在2012年，2013年的上半年已开始走出低谷从而开始爬升。但短期内，规模化并不是龙湖所追求的，公司不提进军千亿元。

这样的思路，被大多数业内认作是略显保守。但在吴亚军的逻辑里，“不用贵钱、不买贵地、不追求高杠杆”始终是底线。吴亚军的风险容忍度显然低于同等规模下快速扩张的企业。

“老板从上市的时候就反复对员工说，龙湖首先追求的是活得长久，然后才是做强、做大。”龙湖内部人士这样说，在目前的市场形势下，保持20%左右的稳定是符合龙湖自身预期的。

6月10日，龙湖公布首5月营运数据，前5月公司合同销售金额人民币156.8亿元，合同销售面积139.2万平方米，完成全年目标570亿元的27.5%。

来源：时代周报