□现象

内部促销力度提升

在市场整体持续乏力的背景下，开发商促销手段开始升级，降价动力也正在提升。继低首付等促销手段之后，最近楼市开始流行“员工内部价”，只要是该房产公司内部员工，买房时就能享受到比普通购房者大得多的折扣。

今年5月，位于东五环外某楼盘推出内部团购价，所推的37平米和57平米精装商住产品每平米仅2.6万左右，较周边在售项目每平米3.5万价格低了近1万元。据销售人员表示，享受内部团购价除了员工之外，一些合作伙伴也可以享受此项优惠，内部团购价房源推出以来，销售效果超出预期。

房产公司为内部员工买房打折是很正常的事情，但是在市场行情平稳或者很火的时候，即使是内部员工，可能也只能享受到9.7折左右的优惠。“去年，房企给员工的购房优惠普遍在9.5折到9.8折左右。有些热销楼盘甚至一点折扣都没有，员工只享有优先选房权。”一位业内人士向记者表示，内部价优惠幅度主要根据市场情况而定，“楼市好房子不愁卖，优惠自然少，像今年房子不好卖，优惠幅度也就相应提高。”

通过内部价实现促销，全国布局广泛、员工数目多的大型房企更有规模优势，今年2月，某大型房企被曝将在全国142个城市实行折扣优惠，通过内部员工介绍可额外享受9.7折优惠，其中内部员工本人买房还可以根据工作年限最高享受7折优惠，其中，郑州、合肥、沈阳的项目已经出现不同程度的优惠。今年4月，该房企在郑州工作四年的员工小王就以7折优惠，折后每平米8000元价格购买公司一套二居室，“周边同品质房子价格在每平米1万元，折后每平米8000元的价格还是很有吸引力。”小王说。

据悉，每当楼市行情不景气的时候，类似于内部员工价这样的特殊促销招数就会多起来。2010年楼市低估期时，不少楼盘推出员工内部优惠折扣。这种福利往往也延伸到员工的亲戚、员工的朋友身上。

低于预期价格开盘

继今年上半年位于大兴的住总万科橙和位于通州台湖的首开万科公园里两个项目先后以低于预期的价格开盘后，进入6月之后，万科继续平价推盘策略。6月14日，位于房山的中粮万科长阳半岛推出共计156套房源，均价约2.5万元/平方米，包含精装修。而7月即将入市的还有万科天竺悦城，同样将以低于预期的价格推出。

无独有偶，上周(6.15-6.22)，北京共有5个项目入市，其中保利春天派、金地朗悦·YOYO派以及珠江四季悦城三个项目均为商住类型产品，三盘中最低总价仅85万元/套起。而其他两个普通住宅项目，保利·罗兰香谷及京西·金泰丽湾的开盘价格均为26000元/平方米左右，两项目定价与周边在售项目相比均属低价，其中保利·罗兰香谷与同区域5月末开盘的京投银泰·公园悦府和首开国风美唐(定价在30000元/平方米左右)相比，每平米优惠了4000元左右;而京西·金泰丽湾与周边在售的西山艺境、华润润西山等项目(定价在35000元/平方米左右)相比，首次推向市场开盘定价仅为26500元/平方米，也是同区域的低价。

此外，据亚豪机构统计，7月预计开盘的刚需项目中，有17个项目已给出定价，其中9个项目以平价或低于市场预期价格入市，占比超五成。据统计，位于通州区域的华业东方玫瑰，5月中旬入市时项目均价为24000元/平方米，而其7月新入市的楼栋整体报价已调至23000元/平方米。另外，部分楼盘尽管提高了入市价格，但却同时推出各种计算复杂、优惠幅度不等的促销举措，可以称得上明涨实稳。