近日，记者走访了沙坪坝、冉家坝等地的二手房门店，发现各门店的看房者少。“这和去年同期相比，成交量减少了四成左右。”诚祥房产一门店负责人告诉记者，主要是看房者减少，市场观望情绪十分严重。来自搜房网数据统计，6月首周，全国26城市二手住宅挂牌价格环比上周10升16降，共有25个城市环比涨跌幅在1%内。该数据还显示，重庆首周二手房均价约7515元/平方米，较前一周下跌12元/㎡，环比下降0.16%。从区域来看，重庆9区二手房挂牌均价未有太大的涨跌波动，各区均在目标价位波动，5涨4跌，各区均价基本保持上周水平。

新兴区域价格竞争激烈纵观重庆楼市，降价促销的楼盘主要集中在大学城、茶园、照母山等新兴城市区域，而传统的商圈核心区域降价促销力度相对较小。

在降价促销成为楼市主流的当下，主城商圈核心区域由于地段好，配套成熟等原因，这里的楼盘基本上没有采取“裸奔”，只是推出一些首付分期、少量特价房等吸引购房者。而在大学城、茶园、照母山等集中开发的新兴城市区域，由于在售的项目众多，形成了激烈的“抢客竞争”——在这些区域，“小蜜蜂”满天飞，四处拉客;而楼盘本身则大打价格战，拿出“诚意”，以高性价比吸引购房者。所以，“捡火巴和”的购房者可多关注新兴城市区域。

探因市场背后的“以价换量”“市场的变化，主要原因在于市场的总体成交量下滑，开发企业意在以价换量。”首席分析师何旭认为，2014年即将过半，一些房企对之前制定的任务量完成度较低，而紧随而来的夏季，也并非是传统的旺季，为了保证现金流，开发商唯有采取以价格换取市场的跑量方式。“其实，现在的价格松动还没有到赤裸裸的地步，更多的是隐性的变相降价方式，比如通过推出特价房、加大优惠力度、推出零首付或首付分期等各种方式，降低购房者的资产滚动成本，打消购房者的心理障碍，从而达到刺激消费、保证成交量的目的。”虽然，在目前的总体市场背景下，何旭判断开发企业以价换量的方式还会持续一段比较长的时间，甚至不排除持续到明年年初。但何旭同时分析称，重庆整体的楼市比较稳定，降价的幅度不会太大。“算上前期的拿地成本，以及后期的开发、运营、税费等成本，一些楼盘项目有降价的空间，但这个空间不会太大”。

趋势市场在变，房企转型步伐加快“开发商做好适度控制成本，把节省下来的钱添加到营销费用里，其中一线房企为增加的重点，这将是转型的大方向。”领域市场机构研发中心总监张鑫认为，房企转型升级的步伐在加快，这也是市场的趋势。如今不少房企靠营销手段的翻新来促成成交。通过降价、首付分期、商业地产返租、接受公积金贷款等方式跑量，效果明显，可以预见下半年会有更多开发商延续这一策略。目前，可供开发商选择的渠道、媒体、线上、线下资源可谓眼花缭乱，在有限的营销费用下，操盘手是否能玩转“整合营销”是一个楼盘成败关键。“楼市转型在即，操盘手提升整合和管理的能力至关重要。如何在营销组合上做出精准选择，打出稳准有力的‘组合拳’，是开发商接下来需要做的重要功课。”

 来源：重庆商报