娃欧商场解约撤租 娃哈哈闯入零售生不逢时

来源:地产中国网综合 2014-06-20 16:52:00

买手制在采购手段上也确有很强的竞争力,对客人需求的研究比普通百货店和购物中心也更深入,但买手制对充当操刀角色的买手要求更高。中国香港等国际市场的经验表明,百货下的买手除了拥有专业的服装知识外,还须精研本地人的购买心理,为此,买手必须针对本土市场的消费者展开非常缜密而仔细的市场调查,不仅如此,买手还要非常了解国外品牌的发展脉络,包括面料的优缺点,款式、尺寸是否适合本地消费者等等。依此看来,目前我国内地几乎找不到一个优秀的买手。即便是在买手制百货领域经验老到的国外强手,到了我国内地也是如履薄冰,如英国知名买手百货玛莎百货进入中国内地后几度折戟,被迫关闭位于上海的15家门店,香港知名买手百货连卡佛至今仍在内地市场上为克服“水土不服”而艰难挣扎。看得出,不管是误闯还是有意为之,身为零售业“门外汉”的宗庆后挑选了一条最难走的路,结果是搁浅了。

为吸引和留住顾客,无论是大型商超还是购物中心,目前都特别突出消费体验的功能,然而,遍览娃欧商场,除了置于一角的咖啡店和满身鲜红的娃哈哈饮料自动售卖机外,能提供给消费者的就是与欧洲奢侈品牌相距甚远的面馆和米粉,能凸显商业档次的餐饮、健身、游玩等消费配套设施乏善可陈。另外,传统百货是一种35000平方米左右以租赁招商运营为主的业态,这种业态特别侧重经营管理、商场选址以及品牌认知,但娃哈哈既缺乏必要的百货商场营销经验,更无力量雄厚的专业团队,而且作为娃哈哈主打的饮料品牌与零售业完全不搭边界,自然就很难激发市场吸引力。

还必须承认的是,娃哈哈进入零售业有点生不逢时。去年,全国重点大型零售业实现零售额增速创1999年以来最低水平;全国零售百强企业实现销售额连续第三年放缓。娃欧商场除了与王府井、华润、万达以及百联等线下零售巨人短兵相接外,还与淘宝、京东等电子商务企业撞了满怀。去年网络购物仍保持42%的惊人增速,服装行业的这种反差更为明显。去年全国重点大型零售企业服装类商品销售单价各月涨幅均为近三年来的最低。相比之下,网上销售则保同比增长33.6%,网购服装市场占比上升到21.4%。在如此强烈的新锐力量冲击下,娃欧商场更难以独善其身。

如今,娃哈哈在宜昌、天津、南昌等地的商业项目还在不同程度地推进,杭州娃欧商场亦在尝试转型,即创建“娃哈哈未来城”,涉水儿童教育培训。看得出,宗庆后在试图复制麦当劳的市场路线:以儿童小众市场带动成人大众市场。只是,不知大众之中会有多少人对欧洲品牌感兴趣?

(作者系中国市场学会理事、经济学教授)

【来源:上海证券报】

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娃欧商场解约撤租 娃哈哈闯入零售生不逢时
来源:地产中国网综合2014-06-20 16:52:00
仅仅苦撑了一年半,代表着宗庆后迈出跨界标志步伐的杭州娃欧商场就曲终人散了。最新消息是,娃哈哈已向娃欧商场业主方浙欧置业提出解约与撤租,并要求对方退回保证金。此举被外界解读为宗庆后“跨界首秀的失败”,“娃哈哈梦碎商业地产”。
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