疯果创始人、疯果（北京）科技有限公司CEO王三石是一个比较喜欢折腾的人，艺术出身的他进入商业领域，凭借艺术家般的灵气和过人的悟性，很快就领悟了艺术和商业的真谛——真诚。从最初建立设计师社区到创建疯果盒子，再到现在的疯果主题街区，王三石一直秉持真诚的态度来搭建符合商业逻辑的文化艺术平台和空间，把艺术和商业完美地融合在一起，让设计师和经营者们用自己喜欢的方式挣钱和生活，也让消费者在消费过程中充分感受到了文化的魅力和心灵的释放。中国商报记者独家对话王三石，探究其创业过程。

设计师进商场

中国商报：你大学专业学油画，是怎么进入商业领域的？

王三石：画油画是很早的事了。我大学毕业后分配在四川内江师院，在那里当了五年老师。因为我性格比较爱折腾，就觉得这样的日子有点过不下去了，于是我就注册了一家广告公司。

成立广告设计公司是我第一次做生意，我原以为自己是一个能够做好设计但不擅长做业务的人，所以当时满世界找人合作，可是，没人愿意和我搭伴做公司。其结果是，我发现自己居然是一个很会谈生意的人。由于自己很愿意做设计，又能跑腿，当时竞争又不是很激烈，只过了四个月，这个公司就成了内江当地最大的设计公司。

当时我跑业务的方式是见客户之前就把设计做好，拿着设计作品直接就去了，不要别人的钱，先把设计拿给人看。完全就是超级笨的搞设计的学生的方式，但几乎所有的客户都认可。其实我后来做事都有这样的影子，就是先有些想法，不管不顾地先做一点小结果，然后找过去给人家看。不像其他公司那样，先把客户关系搞得很好，明确了对方需求再去满足这种需求。

中国商报：你这样做了多久？后来怎么来北京的？

王三石：只做了半年。后来又发生了一些比较重要的事情，我有了自己的第一台电脑，开始上网，接触到电子商务和网络游戏等。从那以后，我感觉到自己不能在内江待着了，2000年一时冲动就到了北京。

中国商报：刚到北京的时候还是做设计吗？

王三石：没有。刚到北京时很兴奋，我发现在北京任何机会离自己都不超过40公里，各种圈子，各种人，各种机会，各种好玩的事情，令我每个毛孔都感觉很舒服。

2003年开始定下性来，做我的第一个网站——帮你邮，这是一个个性化的纸贺卡在线邮寄网站，我们在上面做了很多贺卡的模版，顾客可以在网站上进一步设计并填上自己想说的话，写上邮寄地址，我们帮着邮寄出去，这是对当时流行的电子贺卡的一个回归。后来我们发现顾客DIY的贺卡比我们设计的更好看，于是，我们就想，能不能把这个网站变成用户上传设计的平台？如果别的用户买了上传的设计，设计师可以分成。

当时我们的生意做得还不错，每天能做出一万多张贺卡。但由于支付手段不成熟，很难有盈利，没法持续。后来，我考虑将帮你邮改版，先将网站转变成基于个性化打印技术的服务型平台，后来又改为设计师社区，就有了现在疯果的雏形。

中国商报： 疯果是怎么起步运作的呢？

王三石：当时设计师社区其实挺多的，但都是设计师交流技艺的平台。我之前是围绕把设计师的设计变成产品这个核心来做的平台，所以就筛掉了很大一部分只做平面设计的人，而留下了一大堆有欲望把自己的设计产品化的人。这就将我们的社区和当时的很多BBS区分了开来。

当时城市画报在第三极书店做了一个创意集市，我带着我们的设计师去摆摊，觉得这种方式很好，就开始出去联系更多的场地，让有产品的设计师去摆地摊。几轮下来，大家都有点傻眼了——没想到卖得这么好！设计师从中发现自己的产品有人愿意花钱买，而我从中发现了巨大的市场需求，提供场地的商家则发现我们的活动很能带动商场的人气。因此，三方都有愿望把这个两三个月才能搞一次的集市活动固定下来。于是，我们和北京中关村广场一拍即合，商场将一个位置很偏的店交给我们，不要租金，但要求我们每周要搞活动。商场看中的是我们的活动带来的人气，我也巴不得有个固定的地方搞活动。

但是开店我没钱，怎么办？我就想到把这个店设计成各种不同类型的盒子，每个盒子根据位置和大小来定价格，设计师掏钱租下这个盒子，小盒子每个月200元，大盒子400元，我来帮着统一卖货。起初有三四十个设计师觉得可以，他们就租了70几个盒子，每人交了点预付款，这样我就筹到了足够的钱，把店开起来。

由于这个店的形式很新颖，我们也经常搞很多很有意思的活动，顾客喜欢，设计师也觉得很酷，所以，一个月后，所有的盒子都租完了，我们也马上就实现了盈利。这就是疯果盒子的起源及模式。此后，我们逐渐用这个模式在全国拓展，一共开了二十几家店，汇集了全国各地几十万设计师。后来风险投资也进来了。

骑鹅公社惊艳商界

中国商报：你们公司现在的业务主要分为哪几个板块？

王三石：我们的业务有疯果盒子和主题街区两部分，现在主题街区是主要部分。

在做疯果盒子的过程中，我很快又从中发现了问题。由于过于追求利益，设计师很难再定下心来去做真正的艺术作品，而仅仅是在做商品，产品流于平庸。这种平庸的东西积攒多了，很容易影响到疯果的品牌形象，我很早就发现这个问题了，但没有能力去扭转这种趋势。

我觉得人不应该受商业利益驱使，而应该受自己喜欢的生活方式和理想驱使。所以，后来我就想，如果我给设计师提供一个店铺，他自己在里面经营，并且这种经营能够给他带来基本收益，让他感到这就是他想要的生活方式，进而能更好地保持艺术创作品位。基于这样的一个想法，2003年就有了疯果街。

疯果街开业后，我邀请了很多业内人士来参观。天津大悦城的有关负责人看后认为不错，就把大悦城里一个位置交给我们再做一条疯果街，这才有了现在的骑鹅公社。骑鹅公社面积比第一条疯果街更大，场地条件更好，我创作的空间也更大，所以骑鹅公社投入运营后在取得非常好的经济效益的同时也展现了非常大的影响力。大家都非常认可，觉得骑鹅公社是一个创新的业态。

骑鹅公社的这种业态创新也是基于个性化的消费需求而产生的。这和帮你邮、疯果盒子都有同一个逻辑，即提供一个平台，让设计师或经营者用自己喜欢的方式挣钱。

中国商报: 骑鹅公社从规模到设计形态和第一个疯果街相比已经完全不同了，是吗？

王三石：对，完全不同了。骑鹅公社事实上是一个主题街区，我们在其中设计发挥的余地更大，投入也更多。

我们设计骑鹅公社的初衷是把北京的南锣鼓巷搬到购物中心里。这是个比较新的概念，选址南锣鼓巷是因为很多设计师和小店主都喜欢南锣鼓巷的风格和形态。况且，我们是做艺术出身，对于怎么把握基调是很有把握的。所以，现在很多人逛骑鹅公社时会觉得很文艺，非常小清新。

我们给这条街的定义就是，购物中心里最文艺的一条街。事实上，我们也把这个定义诠释得非常到位。我很喜欢骑鹅公社这条街最终体现出来的质感。

中国商报: 骑鹅公社里一共有多少家店？品类组成结构大致是什么样的？

王三石：现在有34家店，包括小吃在内的餐饮大概有七、八家，剩下的二十多家是零售店，包括食品、服饰、绘画DIY等，都是我们认为比较有趣的。消费者可以边逛边吃，逛街的感觉特别强烈。这样的设计在室内环境里显得太突出了，很自然地就非常吸引人。

中国商报:这条街区里的经营项目怎么选择？谁负责运营呢？

王三石：我们和天津大悦城成立了一个共同的团队，除了设计，骑鹅公社招商过程中的基调把握主要由我们负责。我们要招商的对象已不再局限于原创设计师群体，还有有态度的特色小店，因为实际上特色小店就是一种生活方式，会很有吸引力。

中国商报:那你们经营的模式跟其他普通商品是不是一样？

王三石：一样的，但我们的门槛更低，一开始我们会尽可能地把租金压得很低，因为创新需要低门槛，这样才不至于阻碍创新。

中国商报:那对于商城来说岂不是比较吃亏？

王三石：商场要这种业态是基于两点，一是希望有特色，有了特色就有人流；同时希望卖得也好，卖得好就意味着这种业态可持续。我很清楚好玩、吸引人和商业的关系， 够好、够吸引人就一定会有好的商业回报。但起初，我一定会通过低门槛来保证创新不受到阻拦，所以我不接受高门槛。由于这些精心挑选来的店铺的经营状况非常好，后面的回报会远远超过起初保底租金商场所让利的部分。

骑鹅公社从2013年投入运营，现在还不到一年，从目前经营的情况来看，坪效是同样位置经营其他商品的15倍。这也是其他商业地产公司想请我们去做的原因，他们看到了效果。

室内街区的文化内涵

中国商报:对于很多商家而言，商业和艺术的结合是个难题，失败的案例很多，很多商家会感到困惑。你如何看待商业和艺术的结合？

王三石：之所以显得比较困惑，是因为对艺术的定位出了问题，好像曲高和寡、别人听不懂的才叫艺术，听得懂的就叫通俗。其实艺术的核心是真诚，只有真诚的东西才会有感染力，才能打动别人。庙堂艺术中绝大多数的艺术作品被称作阳春白雪，能够接受的人很少，是因为它是针对艺术史的定义创作的，其价值是基于艺术史背景才有的价值，不是针对人的共性需求的创造。探索性的东西可以就在小圈子里做，而针对人类情感共性的东西做出来如果不能感染和打动别人就是失败，商品最稀缺的属性就是情感属性。所以说，艺术和商品毫不矛盾，在所创作的商品上附加了很多情感属性，就是艺术品，从中人们能够感受到喜怒哀乐，会更打动人，就会卖得好。很多在这方面做砸了的案例是因为做的人并不了解艺术的真谛。

中国商报:那你招商进来的都是当地的特色店铺吗？

王三石：对，打造疯果街的基本原则就是本地化，因为我不想再犯疯果合资的错误，让一个人出于商业目的来复制。

中国商报:你们招商的标准是什么呢？

王三石：招商的标准不是看这个店的盈利水平有多高，是不是很火爆，最主要的是看经营商铺的人是不是很好，作品是不是很不错，具有这两方面条件的人和我们一起来攒出来的东西一定很不错。我们在招商过程中会和每一个准备招进来的人进行不断的沟通，通过相互间的碰撞，使对方也以一个重新创作的态度来做这样一个店铺。我们要的是真诚的创作者。

中国商报:下一条主题街区在哪里？你如何定位今后的一系列主题街区？

王三石： 我希望能把这种购物中心里的街区做成城市地标。事实上，天津的文艺人群就很认可我们天津大悦城的项目，会把这里当作他们活动、聚会的一个据点，如很多人选择在骑鹅公社开展览、演奏音乐等。这个就很有意思，不像仅仅开了一个店的感觉，而是真正做出了一个平台，嵌入到了当地人的文化生活中并成为其中很重要的一个部分，是标准的文化产业。

目前，我们正在做上海大悦城的项目，两层楼，一万五千平方米，我们给这个街区总体定了一个主题，叫约会艺术空间。我希望这个项目做好后能对上海的商业产生影响，它应该不是以一个商业项目存在，而是以一个文化业态存在，能在上海人精神层面的消费上占据一定的份量。

上海的项目不叫骑鹅公社，而是会另外再起一个名字。我的公司并不拥有骑鹅公社的商标，因为我不想拥有某一个固定的品牌，我更在意的是把项目做成文化地标。这个地标应该是和城市的文化紧密联系在一起的，成为当地一个地名，而不是一个商业化的符号。（来源：中国商报）