差异化推产品争抢客源

值得注意的是，不少房企在推出刚需项目的同时，也积极推高端产品，通过差异化的产品，以全系产品线入市，占据有效的客源。

据记者了解，位于通州台湖的泰禾拾景园于6月15日拿到了预售证，其中拟售价最高已近6万元/平方米，而之前，泰禾已经在该区域推出了泰禾·1号街区(楼盘资料)的刚需产品。对此，泰禾内部相关人士表示，泰禾在通州区域推出的1号街区获得了市场的认可，此时顺势推出相对高端的住宅产品，丰富了泰禾在台湖的产品线。

无独有偶。“房企一哥”万科也在着力推出全系产品线，从刚需产品，通州台湖的万科·公园里、房山的万科·长阳半岛、大兴的万科橙等等，到高端产品，海淀的万科·如园、北河沿甲77号等，产品线较为丰富，差异化的产品类型为万科争抢客源提供了保障。

伟业我爱我家分析师孔丹表示，从去年四季度开始，全国楼市整体趋冷，并在2014年持续下行。信贷的持续收紧，使得更多依赖贷款买房的中低端购房需求不得不延后或取消购房计划，给中低端楼盘项目的销售带来了巨大压力。相反，中高端购房需求，尤其是豪宅购房需求对信贷依赖度较小。此外，高端住宅供应量少，需求相对稳定，所以受市场波动的影响相对较小。房企推出全系产品线入市，目的就是要通过产品结构的调整，有效规避中低端市场的持续下行所带来的市场风险。

展望

高价项目入市将成趋势

“在高地价倒逼之下，当前一些改善型楼盘集中的板块，未来将涌现出一大批天价豪宅，而当前在售楼盘的定价与未来上市项目的预计售价之间形成了巨大的价差，因此促使中高端客群进场抄底”。业内人士表示，房企也同时着力推出改善型项目，使得当前中端改善型市场出现供需两旺的局面。

中原地产研究部统计数据显示，2013年以来，北京楼面单价在5万元以上的地块已达到10块以上，其中夏家胡同地块、孙河地块、农展馆地块已经开始动工，预计下半年入市，预售价格将在10万元/平方米以上，另外还有亦庄首开、孙河中粮地块、西局地块、东坝恒大等。未来北京的高端住宅价格定位将普遍在10万元/平方米以上。

亚豪机构市场总监郭毅告诉记者，与刚需盘相比，改善型市场还没有过多地受到整体市场下行的影响，虽然改善型项目同样面临成交下滑、需求减少，但降幅比刚需盘小得多，毕竟改善型项目与自住型商品房无论是在产品，还是在交通以及周边的配套条件上都具备突出优势。同时，两类产品面对的购房客群也并不重叠。

“能够满足终极置业需求的改善型楼盘，目前市场上依然非常稀缺，尤其是在户型、园区、配套、交通等各方面均能满足改善居住要求的产品，未来相当长时间都将是市场主角”，郭毅表示，也不排除个别改善型项目在地段、产品上存在明显劣势，造成成交减少。【来源：京华时报】