产品设计与世界杯搭上关系,或许不是刻意追求,却因为世界杯而变得大有说法,一个典型的例子就是TATA木门。这两年来,TATA一直在推广静音理念,倡导人们享受安静、闲逸的生活,在居室中,门一闭,就互不打扰,因而它的新产品都是静音门。这种融合了多种技术的新型木门恰好迎合了人们看世界杯的心态——即使我喊得嗓子冒烟,也不愿惹来邻居的抗议。为此,TATA木门巧妙地将静音门和世界杯结合在一起,举行了一轮又一轮的世界杯营销活动。比如,TATA木门的一幅广告上,几个年轻人拿着足球一面看比赛一面欢呼,TATA木门LOGO下有大大的“我爱世界杯”几个字,其上则是小字表达品牌的内涵——安静空间的守护,一扇门两个世界,画面正下方的广告语则直白地喊出TATA的宣言:没有静音门,怎么看世界杯!应该说,TATA是此次家居企业将自己的产品与世界杯结合最密切的成功案例。
重在制造关注热点
“五一”后是家居消费淡季,没有长假做支撑,如何营造卖点、引发关注是营销的难题。尽管父亲节是一个卖点,但短暂的一天根本无法形成规模,而长达一个月的世界杯,球迷对世界杯的渴望与关注有太多的话题,只要和世界杯扯上关系,就可以激发人们的兴趣点。
世界杯,这个牵动亿万球迷神经的赛事,在大多数企业眼中,宁肯做过也不愿错过。德中飞美家居(北京)有限公司总经理周凯军认为,家居企业以世界杯为焦点开展的一系列营销活动,与市场的竞争背景相关,借助世界杯激情,完全是搭顺风车行为,吸引消费者眼球。
借助世界杯主题,或许能把5月之后家居传统淡季催热。打品牌也好,做促销也好,只要能制造关注热点,就能得到应有的收获。毕竟,这是个注意力时代,有人注意,才有买卖。
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