首页>宋卫平:出售绿城股权是我一生中最正确的决定
来源:地产中国网综合 2014-06-18 14:16:00
从2008年以来,每一次调控,绿城都处于危险边缘。直接原因是,绿城产品线以中高端为主,大多数人买不起。一旦调控或者市场波动,这类房子总是会最先受到影响。
在寿柏年反思中,绿城到了300亿规模,应该扩大产品线。“以前规模小的时候可以只做金字塔尖上的项目,而规模变大的时候,我们其实应该往下面走,做性价比高的房子。”寿柏年说,规模小的时候资金缺口就几个亿,很容易腾挪;而规模大了资金缺口有上百亿,空间就很小了。如果绿城多一些针对刚需的产品,在销售回款上会容易些,一定程度上能缓解绿城的资金压力。
至于为什么不多做一些性价比高的房子,宋卫平的回答是“没有便宜的地呀”。但同行们不这样看。杭州的一位开发商说,宋卫平和官场一直保持很远的距离,勾兑很少,这是他拿不到便宜地的一个原因,但主要原因是他醉心于做高级的产品。“老宋没有这个(做刚需产品)意识,所以他的手下也不会往这个方向努力。”
绿城做过很多经典的高性价比项目,但宋卫平总是希望产品不断升级。他自豪的是,像绿城杭州的西溪诚园和兰园,即使放在纽约、伦敦也是一流的好房子。但是这样不断升级的结果就是客户的购买力越来越小,因为买得起这些房子的客户群,往往已经买了2套、3套绿城的房子。
这种对美学和品质的极致追求,一定程度上变成了对市场的傲慢。杭州一位开发商认为,宋卫平的姿态是给予型的,而不是共建型的。“宋卫平是把他认为正确的给予大家,而不是心悦诚服地听听市场需要什么。”他举例说,绿城外墙必然是干挂石材,对于很多消费者来说并不是必须的,即便换成真石漆绿城的房子依旧是好房子,但是买得起的人会更多。孙宏斌也曾经问过宋卫平,是否有必要在三四线城市,也做一二线那么高品质的项目?
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