取消“零首付”卖房

近期，北京楼市楼盘“零首付”卖房的消息不绝于耳，而珠江·四季悦城则打响了北京楼市“零首付”第一枪。据记者了解，随后亦庄金茂悦也推出“一成首付”等活动。

值得注意的是，《证券日报》记者调查后获悉，无论是“零首付”还是“一成首付”都是短暂的市场行为，目前已经有开发商取消了该活动，仍在进行的也将于近期结束。

《证券日报》记者发现，珠江·四季悦城“无首付，14800元/平方米，全精装”的超级户外广告牌立在公路旁，但记者到达售楼处后却被告知，“这个活动6月8日就取消了”。售楼中心的一位销售人员向记者表示，这只是个短期活动，是当时与搜房网合作办的，现在已经恢复五成首付了。

无独有偶，亦庄金茂悦的“一成首付”活动也即将落下帷幕。

“一成首付的活动我们现在还有，但是下个星期就取消了。”亦庄金茂悦某销售人员向记者介绍，“一成首付活动”实际上就是先与开发商草签合同，付10%款项，其实就是交订金占上房源避免涨价，但其它20%的首付金额在11月底之前必须交齐，届时才能网签。

金茂悦的开发商方兴地产的一位高层也告诉《证券日报》记者，“我们和小贷公司有合作，如果客户到我们规定的时间内还是只能拿出一成首付，那么客户可以和小贷公司签署协议，向小贷公司借出剩余两成的首付，当然利息也要比银行多一些”。

“我们这个活动主要是针对换房需求的客户，因为打算换房的客户需要时间处理手里的资产，但这个活动也是有名额限制的，仅有30个名额，现在只剩下几个了”。上述销售人员进一步透露。

事实上，记者在调查中获悉，“刚改类”需求的住宅最近成交非常明显，其中不乏大量换房消费者。“我们的130多平方米的改善性产品已经卖完了”，亦庄金茂悦上述销售人员向记者如是表示。“项目中三居室的房源卖的比较好，甚至比刚需产品的成交量还要好”，富力·尚悦居销售中心的销售人员也向记者透露。事实上，记者在富力·尚悦居确实看到有不少购房者到访，也有当场签合同订房的。

《证券日报》记者也从多位房企高层处获得了不少房企的共识，即针对当前市场成交量的低迷现状，推出刚改类产品是抢收的窗口期。记者在城南的热销板块新盘中发现，北科建集团开发的领秀·翡翠山类别墅项目，目前销售均价是27000元∕平方米，项目内有异常奢侈的大公园，换房需求的购房者相对较为关注。而在台湖板块中，泰禾集团第一个刚改类产品泰禾·拾景园单套220万元总价起，7000元∕平方米的精装修标准的项目蓄客情况也非常好。

“多数开发商都在调整产品类别，踩市场窗口期推盘意图抢得成交量。”一位业内人士向记者表示，另外，为了快速回笼资金，开发商对新项目的销售定价也非常关键。