质量与服务可能影响销售

在澳大利亚拥有开发经验的香港粤海证券投资银行董事黄立冲告诉记者失去了“高周转”这张王牌中国房企在产品开发、物业管理等领域的劣势表露无遗要成功吸引海外购房者并真正打入当地市场的难度不小。

“长期以来中国房企崇尚‘快开发、快销售’的发展模式这种批发商似的经营策略尽管对企业规模的扩张带来极大的帮助但也导致它们长期在产品本身以及物业管理等领域投入甚少。与国内买家相比海外买家更注重产品品质与物业服务中国房企如何迅速弥补这一软肋面临极大挑战”黄立冲认为。

根据中房协发布的《房地产开发企业经营管理状况蓝皮书2013》统计目前百强房企中92%的企业都在推行产品系列化和标准化开发每个企业平均有3.7个产品线几乎所有的一线房企都形成了多个产品系列和多条产品线并在不同城市、不同项目上进行着标准化连锁、复制开发。此外由于缺乏可观的利润大多数房企在项目销售后对物业服务投入甚少导致国内客户物业服务满意度长期处于低位。

对此白兮表示“目前在英国开发房地产的中国房企中超过70%的企业客户目标都是瞄准中国投资者。但从长远来看这部分买家的购买力毕竟有限满足本地买家的需求才是持续性发展的根本。”他告诉记者以英国为例物业管理是购房者最看重的因素拥有良好声誉的本土老牌企业或者由国际物管企业管理的物业更容易获得购房者的垂青中国房企要与本土企业竞争没有丝毫优势。

此外不少海外国家对于房屋质量与售后服务有严格要求。据白兮介绍在英国根据相关法规如果房屋质量出现问题开发商有可能在当地被禁止盖房甚至面临巨额赔偿。黄立冲也告诉记者澳洲的商品房都大多是装修交楼产品保修期长达七年。

“在这波出海潮中中国房企应该抱着学习的心态虚心学习海外房企先进的开发管理经验弥补自身在产品以及物管方面的不足进而提升企业的竞争力更好地为国内市场服务”黄立冲认为。

最大风险是喜欢走捷径

由于海外市场有更为成熟、透明的政策法规存在开发商必须老老实实按部就班地按照当地的政策、法规来完成房地产开发。但是白兮介绍说很多开发商却希望能在海外市场“复制”在境内的成功模式“走捷径”这样做的后果恰恰可能给公司带来巨大的开发风险。

在前述案例中开发商试图向英国政府申请引进中国团队以及劳工被否决后他们还希望通过和伦敦市政府协商冲破法律底线引进中国劳工。

事实上不仅在英国中国房地产商都试图钻政策空子以让企业能在海外实现和境内一样的发展速度。

白兮表示这种想走捷径的思维恰恰是在海外市场最大的风险所在。在境内靠这个套路迅速扩张的中国地产商很有可能在这个层面上“栽跟头”付出巨大的代价。

（来源：每日经济新闻）