高端楼盘去库存压力大 营销手法五花八门

来源:地产中国网 2014-06-13 09:38:00

除了普通住宅忙促销,北京的高端项目(均价4万以上)也急着在打营销战。

证券时报记者日前从走访的几家高端楼盘处了解到,近期高端楼盘签约率走低,为招揽客户,纷纷打响营销战,有的别墅项目更是通过推出低总价的平层,变相降价来吸引眼球,同时,各种宣传促销活动也五花八门。

位于朝阳区东北五环外中央别墅区孙河版块的原著花园(龙湖·双珑原著),5月11日重磅推出了208平方米、总价680万元的平墅,折合单价仅为3.3万元/平方米,而记者从北京市住建委网站该项目楼盘表中查询到,目前在售的一208平米的户型,去年6月拿到预售证时的价格为4.4万元/平方米,相当于同一产品价格降了25%,而前期别墅项目均价为9万元/平方米。

为了应对龙湖的降价行为,同样位于中央别墅区孙河版块的泰禾坊巷家园(泰禾·北京院子),也于5月18日推出了总价650万元起的精装平墅,比龙湖更低。而1月份一期销售的独院、联排别墅产品,总价是2500万起。目前电商团购“平墅10万抵25万,别墅20万抵50万”的优惠活动。

回顾孙河板块的三块地价,龙湖2012年9月拿地时楼面地价是2万元/平方米,2013年1月泰禾拿的地块楼面地价为2.8万元/平方米,而到了2013年7月中粮拿附近地块时,楼面地价已经涨到了近5万元/平方米。当前,龙湖泰禾新推的产品价格明显低于中粮的地价。

记者了解到,包括润西山苑、华润公元九里、海梓府在内的多个改善型的高端项目也有不同程度的降价促销,海梓府更是推出了2.88万元/平方米起的特价房,比之前3.5万元/平方米的均价下调17%。

高端产品降价促销的背后是巨大的去化压力。记者根据北京市住建委网站房产交易信息计算,已经开盘一年的龙湖·双珑原著,目前的签约率不到50%。

今年初开盘的泰禾·北京院子签约率为17%。鸿坤·林语墅3月开盘的13栋楼目前的签约率为26%。

另外,西五环外门头沟区域的3个别墅项目销售更不理想,长安丽景家园5月份开盘以来,一套也没卖出去。西山艺境嘉园5月开盘的96套仅签约3套;润西山苑4月开盘的140套别墅,签约了19套,签约率仅一成。

除了传统的促销活动,5月集中入市的11个别墅项目的营销活动开始推陈出新,诸如生态采摘、娱乐嘉年华、家庭DIY、爬山骑行比赛等家庭型的营销活动不断推出,更有一些项目甚至突破传统的利用自有展示场地的营销手法,通过大型推广活动实现集客目的。

在刚过去的端午节,地处西北六环西山板块的香江别墅项目就进行了以“寻香海淀北,万枚香包献京城”的主题活动,在海淀区的五道口、中关村等地由身着汉服的美丽少女向行人赠送了万枚端午香包。

业内人士认为,尽管目前高端项目去化并不理想,但是改善性需求将是未来市场主力,高端市场仍长期被看好。高端项目拿地贵,成本高,融资成本财务成本均比刚需产品更高,更需要快速回笼资金,当前市场环境下,降价是最见效的方式。

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