中介谈豪宅:有钱人也缺钱 1500万是个槛

来源:地产中国网综合 2014-06-12 15:40:00

据亚豪机构统计数据显示,包括旭辉·御锦、龙湖双珑原著、泰禾·北京院子、中建·红杉溪谷、鸿坤·林语墅、首开·缇香郡等项目在内,5月北京共有11个别墅项目同时入市,创过去5年时间里月度供应新高。

在销售重压下当前别墅项目的营销手段愈加多元化。5月以来,随着景观进入最佳展示季节,别墅项目的营销活动开始推陈出新,诸如生态采摘、娱乐嘉年华、家庭DIY、爬山骑行比赛等家庭型的圈层营销活动等。地处西山板块的香江别墅项目进行了以“寻‘香’海淀北,万枚香包献京城”的主题活动,在海淀区的五道口、中关村等地由身着汉服的美丽少女赠送了万枚端午香包。香江国际助理总裁李涛介绍,希望借助这一活动,使区域内的精英人群能够加深对于香江别墅这一西山别墅区低密宜居产品的了解。

除了组织圈层营销活动以外,还有一些别墅项目采取的营销方式则是频繁推盘。例如龙湖双珑原著在2014年已3次推盘,房山区的中粮万科长阳半岛VMO与大兴区的格林云墅、鸿坤·林语墅也各在3个月内开盘2次。

易居(中国)控股有限公司执行总裁丁祖昱认为,豪宅市场是存在的,但只存在于少数城市,而且数量有限,属于“非主流”产品。豪宅开发企业,要从需求角度出发研究市场。豪宅的市场不是单纯靠创造出来的,市场容量非常有限。目前来看,豪宅实际上是存量市场,并不是增量市场,不可能突然之间出现一个富豪能够买得起千万总价的豪宅。大多数豪宅客户都拥有多套住房,他们是在换房的过程中置换更好的房子。

据某顶级豪宅开发商相关人士透露,由于担心入市后不被认可,该开发商老板已经砸掉项目做好的样板间。理由是,难以打动挑剔的财富阶层。

另一顶级豪宅项目相关人士也表示,由于推盘压力较大,他们也不再像以往一样追求高总价,而是更多用“高性价比”甚至低于周边单价的方式来吸引财富阶层。【来源:21世纪经济报道】

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中介谈豪宅:有钱人也缺钱 1500万是个槛
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受经济形势不明朗以及反腐等因素影响,中高端市场也不再是市场低迷的避风港。
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