“首付分期”赚的是人气，意在促销

根据郑州目前的新房均价，一套80平方米的房子，至少需要60万元，首付将近20万元。无论是分两次还是三次付清首付款，对刚需族来说，都是一个不小的诱惑。

去年年末，来郑务工人员小王在中原区某楼盘定购了一套89.79平方米的小三房，首付一期拿12万元即可签合同，首付余款9万元由开发商先行垫付，7日内还清即可，免息。7天过后，小王借钱无门，退房时遭拒，被要求按照借款协议重新支付利息。

记者在采访时了解到，该楼盘项目为了冲业绩而采取了非常规的营销手段，当天签合同的长队排到了售楼大厅外面，很多人都是冲着它来的。

目前，像国内其他热点城市一样，郑州房地产市场也处于调整期，购房者观望情绪浓厚。一般来说，房企全年的销售任务过半都要在上半年完成。但从官方公布的销售数据推算，今年1~5月份，郑州市区商品住宅销量同比去年降两成。

因此，提高销量成为很多房企近期的首要任务。

据郑州一位房企营销副总介绍，买房首付分期的还款时间是由开发商来定的，短期的为2~3个月，可免利息，长期的会超过半年，利息不会超过银行基准利率水平。不过，实际上买“首付分期”这个账的消费者并不多。

据另一位业内人士分析，尤其在4、5、6这三个月里，80、90平方米的“刚需房”是销售市场的主角，开发商不得不采取诸如“首付分期”之类的促销手段，即使不是通过该途径成交，也可以借此赚足人气。

提醒

谨防新房成交后不办按揭

所谓垫付，据郑州房产职业经理人郭先生说，对买房人来说就是借钱，对开发商来说，只不过是把钱从自己的左口袋里掏出来，又放进自己的右口袋里。

采访中一位从事房贷业务的工作人员表示，开发商这种帮购房者凑齐首付款再去银行办理按揭的行为，要以银行见到首付款发票为准，否则不会进入贷款阶段。

河南嘉同律师事务所律师回新生分析称，首付款、按揭贷款都是房价款，收款人都是开发商，如果没有房管局和银行的审查，其实就是开发商收房钱早或晚的问题。

不过，在选择“首付分期”之前，一定要弄清延期还款的违约责任，比如某楼盘规定，购房者延期一天还款，就要支付欠款额千分之四的违约金，相当于欠10万元一天要给400元。

另外，市场变幻莫测，个别开发商为规避购房人悔约的风险，可能会采取成交后暂不办按揭的手段，待购房者付清首付款再办按揭。

半年内还清10万元左右的首付款余款和利息，对于首次置业的年轻人来说，如果单靠个人收入，并不现实。

“不论是开发商自己将钱出借给购房人，还是通过第三方将钱借给购房人，购房人都要归还这个借款，所以，购房人一定要衡量一下自己的付款能力，避免出现因无力归还借款而承担违约责任，甚至房屋被拍卖的结果。”回新生说。

（来源：大河网——河南商报）