两家公司合作推进很快，首个合作的金隅万科广场项目从创意到落实仅用不到3个月时间。

继华南城、银泰之后，地产大哥万科也傍上了一个互联网大头——百度。

6月5日，在北京朝阳798中国导演中心，两大巨头正式联姻。彼此的甜头是：万科将利用百度的LBS（定位）技术，逐渐构建万科商业顾客大数据库，然后进行定制服务和精准营销。

理财周报记者从双方了解到，目前万科的逻辑是先从商业地产入手，第一个合作项目为金隅万科广场，然后再根据试水效果扩展到其他商业项目和社区住宅。

今年以来，互联网风刮遍地产业，90后马佳佳更是在万科搅起了不小的波澜。在对阿里、腾讯、小米等互联网公司考察后，万科最终选中百度进行合作。

联姻互联网

在考察一圈后，万科总裁郁亮公开大赞阿里巴巴的平台技术，腾讯微信的自我革命，小米的合伙人制度。

如果说这些只是让万科摸索到互联网思维，那跟百度的合作就是让万科发现了兴奋点。

百度的优势在于已经成熟的LBS（定位）技术和背后的大数据支持。百度副总裁张东晨说，百度地图每年接受到的定位请求60亿次之多。双方将共同推进市内、室外定位大数据合作，大数据将在决策制定，效果预测等方面发挥重要作用。

而万科则可以借助大数据做定制服务和精准营销，一方面解决商业运营中的难题，另外也符合万科“城市配套服务商”的定位。

据理财周报记者了解，两家公司对于此次合作推进很快，首个合作的金隅万科广场项目从创意到落实仅用了不到3个月时间，“目前万科已经开始对商场内的硬件升级部署，预计7月底就可以进行数据测试，项目有望在8月底初步上线。”

互联网冲击波大有颠覆传统房地产业的趋势。正如郁亮所言，互联网将改变这个世界，不能适应变化的组织将被淘汰。

怎么合作？

在金隅万科广场第一块试验田上，万科和百度的合作算盘是：

百度利用已有的大数据分析和技术，为顾客提供行车导航、车库导航及商场内导航、反向寻车、商场内路线规划等服务，实现线上线下的全面打通。

而万科可以根据数据对商场消费人群进行分析，掌握顾客活动轨迹、顾客消费习惯等，为顾客提供定制服务、精准营销，同时也可以根据顾客喜好来为调整店铺分布、招商策略。

这就是万科即将打造的智能Mall。百度副总裁张东晨还现场描绘了一个场景，百度和万科的共同客户，通过百度地图到达万科商场，然后你想去的商家在几层，目前人流多少、折扣怎样，离开商场时怎样到停车场，这些看似难以完成的任务都可用大数据解决。

当然，在探索与互联网公司的合作模式中，不同房企有自己的算盘。

比如，华南城作为主营批发业务的开发商，是要借助腾讯的互联网技术，加快搭建华南城网帮助中小企业建立网上交易业务；而银泰则是利用阿里的技术，全面打通各商业集团、零售品牌及零售商的线上交易。

互联网计划

同策咨询研究部总监张宏伟认为“房企+互联网”基本上有六种方式：网购房子；利用大数据进军电商，调整商家布局；推出社区APP系统；为房企上下游提供金融服务；互联网金融融资；利用互联网思维再造房地产开发流程。

现在看，万科是想在大数据上做文章。

百度方面告诉理财周报记者，从长远看，会加大与万科在商业地产到社区住宅的开发，最完成智能社区的构建。不过据业内人士分析，目前万科做大数据更多是为了点亮压力重重的商业地产。

自2013年1月成立商用地产管理部后，目前，万科的商用业务资源总量接近2000万平方米，未来3年，北京、上海、深圳、武汉、宁波、重庆等近20个新项目也将陆续进入运营期。

有分析称，作为万科商业地产的运营者，毛大庆未来要面对运营压力。此次联手百度，毛大庆是想通过互联网增加用户粘性，保障运营。

理财周报地产实验室研究员 姚一然/文