影响
扰乱楼市营销环境
小蜜蜂已经成为了楼市低端营销方式的代名词。”张静告诉商报记者,她所在的公司主打的是地产网络营销,但也无法避免“蜂式营销”。“四五年前,位置较偏的小楼盘才靠小蜜蜂拉客源,现在基本成为了无盘不设小蜜蜂。”张静给记者算了一笔账,一个小蜜蜂每天的工资为80~100元,每天雇30个小蜜蜂,开发商一个月就要花9万元。“如果遇上开盘、推广等活动多请人,一天的开支就上万元。”张静说。
吴先生是大学城一知名房企的销售总监,他对小蜜蜂的低效率深有体会。“上百小蜜蜂忙活了一天,结果一单都没成交,这样的情况我也遇到过。”而比吴先生更难受的是那些投巨资营销吸引来客户的开发商,往往客源在售房部门口就被竞争对手雇的小蜜蜂“劫走”。“这种行为破坏了正常的竞争原则,某种角度而言无异于抢劫。”对此,吴先生表明了个人的看法。
分析小蜜蜂“蜇痛”开发商小蜜蜂加大了支出,效果又不理想,开发商为何不放弃这种营销模式。“使用小蜜蜂,开发商的营销手段必然沦为低档化,不用小蜜蜂,客源则很有可能被竞争对手‘劫持’。”吴先生坦言,他所代理的楼盘因为就在轻轨站附近,很多潜在的购房者下了轻轨就会顺便进售楼部咨询。“突然有一个月,我们发现客流量大幅下滑。一调查才发现,每天都有几十个小蜜蜂聚集在我们售楼部附近拉客。”吴先生说,对部分房企而言,尽管觉得小蜜蜂这样的拉客方式有损品牌形象,但也不得不用。“我们也不赞成开发商选择小蜜蜂作为营销手段,但是现在的情况是,这种模式从某种程度上‘绑架’了开发商。”张静说。
声音
治理“蜂患”净化环境
深圳市房地产研究中心高级研究员李宇嘉认为,小蜜蜂的零散销售策略,成本相对较低,而且也很直接,但是却会造成行业无序竞争的局面。“相对
中介、代理等正规营销机构,松散的小蜜蜂团队没有信用保障,素质也参差不齐。”李宇嘉认为,在高提成的激励下,小蜜蜂的抢客行为不仅不能改变信息不对称的局面,也不利于购房者了解项目和产品的信息。严重的,还会因为欺诈、过分渲染等问题,损害房地产企业的品牌形象。因此,他认为治理“蜂患”,同时规范楼市营销手段,更有利于地产行业的健康发展。
记者程心
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