降价效果递减 品牌开发商仍观望

与降价促销的开发商不同的是，绿城兰园与绿城西溪诚园，则明确表示未有降价促销行为。

绿城兰园位于环城北路与环城东路交叉口，属杭州市中心。这个绿城的二代公寓，于2010年就开始销售，历时四年，如今仍在销售。55000元的销售均价以及动辄400万的两房与1000万的三房，显示该楼盘走的是“高大上”的路线。由于销售率尚好，在楼市部分楼盘寻求降价促销的当下，绿城兰园并没有大幅度让利。销售人员表示，目前没有什么优惠措施。

此外，在绿城西溪诚园，销售人员也明确表示，目前已是项目的第五期销售，也没有优惠措施。

在不少业内人士眼中，杭州楼市并不像媒体报道中那么摇摇欲坠，降价还只是一定范围内、一定程度上的以价换量。“以目前来说，杭州楼市的降价，还是处于局部板块、部分项目的范围内，降价项目总共也就二、三十个，真实降价幅度一般不超过八折。”戴德梁行杭州及南京公司总经理汤耀光告诉记者，虽然经历了看上去来势汹汹的四波降价，但实际上，价格下跌风险较大的楼盘仍然集中在供应聚集的部分重灾区，例如城东新城、城北板块、闲林板块等。

由克而瑞房地产信息集团提供的一份杭州楼市降价地图可以清晰看到，此前杭州楼市所经历的四波降价中，前三轮降价潮的降价幅度递增，但降价效果递减：

2 月18日，位于杭州城北区块的德信北海公园项目打响杭州降价第一枪，降幅幅度达3000元每平方米以上，90%的房源一抢而空；几乎同时，天鸿香榭里降幅高达19%，换来销售率约70%。到了3月份，杭州萧山区的开元名郡降价，降价幅度约17%，销售率达到60%，标志着第二波降价潮的来临；与此同时，武林壹号、西溪晴雪两个项目也宣布降价，降价幅度都在17%至18%，销售率也都在50%至60%。接下来4月份，钱塘府和中大普升启动了第三波降价潮，钱塘府降幅达18%，而中大普升是新开楼盘，其开盘价较周边已低开7%，销售率在40%左右。

克而瑞杭州区域公司总经理刘晨光告诉记者，开发商本想营造大幅降价的噱头促进成交，却没想到引来老业主闹事的负面效果，而经媒体报道后，更让杭州楼市有了山雨欲来风满楼的态势。

浙江中原地产战略投资中心经理张佩琴也表示，目前有实质性降价动作的楼盘大多数都换来了不错的成交。“降价马上就能卖得动，这是好现象，说明楼市还不算糟。最怕的就是降价都卖不动，那才真让人担心。”而目前的市场本来容量就很有限，晚降不如早降，经过一轮抢收之后，其他房企再降价，市场接受度就相对有限。

在杭州业内达成共识的是，目前的楼市仍处在价格下探的通道中，要说筑底为时过早，接下来将会有一大波降价袭来，“金九银十”将最有可能成为重要的出货窗口。