北京部分楼盘主动调整营销策略 抢客“暗战”

来源:新京报 2014-05-30 07:48:00

近段时间,部分开发商推出零首付等促销方式为项目造势,抢占区域客源。图/CFP

“红五月不红”,成了近期北京楼市的“一道坎”。面对市场浓厚的观望情绪和下行预期,一些楼盘终于忍不下去了,促销招数多样,以此抢占市场先机,吸引处于观望期的购房者出手。尤其对一些急于回笼资金、冲刺年中业绩的开发商来说,调整价格、营销手段和产品类型,成为他们的主动选择。

促销招式层出不穷

从3月份住总万科橙价格低于预期开盘起,北京楼盘降价将继续的猜想便开始蔓延。随后,北京城建海梓府的低价团购、K2清水湾的捆绑地下房源出售、金融街金色漫香苑的尾盘降价销售……众多项目这一系列动作,或因区域竞争,或因回笼资金,虽然不是明目张胆的降价,但部分项目确实有“暗降”之嫌。

进入5月以来,已在北京市场上绝迹已久的“零首付”和“午夜开盘”再次重现江湖。尽管并没有实际让利给购房者,但与去年众多项目不愁卖的情况大相径庭,部分开发商已在通过这些促销手段为项目造势,抢占区域客源。

与此同时,一些项目与电商合作的团购力度也在加大。不同于以往的“1万抵3万”、“2万抵5万”,部分项目目前推出了“3万抵10万”、“最高直减30万”的团购活动,直接给予购房者优惠。

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北京部分楼盘主动调整营销策略 抢客“暗战”
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“红五月不红”,成了近期北京楼市的“一道坎”。面对市场浓厚的观望情绪和下行预期,一些楼盘终于忍不下去了,促销招数多样,以此抢占市场先机,吸引处于观望期的购房者出手。尤其对一些急于回笼资金、冲刺年中业绩的开发商来说,调整价格、营销手段和产品类型,成为他们的主动选择。
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