地产人“抱团取暖”

“还会继续降价吗?我看中的楼盘价格已经降到8900元/平方米!”

这是在杭州萧山工作的李先生今年第三次向本报记者抛出类似的问题。自从年初杭州打响马年降价第一枪，李先生便开始频繁看房。最终进入他视线的楼盘降价幅度接近三成，然而，由于媒体上弥漫着楼市继续走弱的消息，他决心再等等。

像李先生一样，想让“降价再飞一会”的购房者并不少，这样的观望情绪让开发商陷入“降价也无法撬动成交量”的怪圈。

据同策咨询监测，在此轮楼市调整中，长三角区域城市首先开始降价，进入第二季度，进一步打破市场僵局的仍然是长三角城市。

国家统计局公布的4月份70个大中城市住宅销售价格变动情况显示，环比来看，杭州下降最多，下降了0.7%;宁波环比下跌了0.2%;温州环比下跌0.1%，同比下跌4.4%;金华环比下跌了0.4%;无锡环比下降了0.2%;安庆环比下降了0.2%。

“一开始降价还有用，但现在是降价也卖不出去。”在江苏多个三线城市拥有项目的开发商沈明(化名)对本报称，长三角的杭州、宁波、常州、无锡、徐州都是这种情况。

一位香港上市房企华东区域负责人对本报表示，无锡的库存堪称天量，降价也是顺理成章。“现在的问题是降价也卖不出去，因为当地的存量实在太大了，国内排名前十的开发商几乎都进入了无锡，项目体量动辄在100万平方米以上。”

在距离无锡不远的另一个三线城市常州，开发商们的价格战亦打得不可开交。从雅居乐星河湾率先“六折甩卖”打破僵局，到九龙仓的贴成本销售，再到更多开发商的无奈跟进，整个常州楼市充满焦虑。

即便此前被外界看好的苏州，也于近期被卷入降价大潮。数据显示，苏州目前在售楼盘中，有30多家楼盘在降价，占到了全部楼盘的79%。

“我们在长三角的项目现在都挺头疼。”上述房企华东区域负责人表示，“我们此前预计今年的市场会不好，但没想到冷却得这么快。根据我们公司掌握的情况，5月份的销售比4月份还要差，现在已经有一些资金紧张的小房企开始找我们谈收购事宜。”

在楼市预期改变的背景下，房地产产业链上的从业者已经开始“抱团取暖”，共度时艰。

“以前，楼盘连脚手架都还没有拆掉，房子已经卖完了。我们的中介经纪人很难从开发商那里分一杯羹，现在楼市低迷，开发商也向经纪人抛出绣球，让大家都加入卖房的队伍。”一家房产中介的高层对本报称。

上海多家房产中介负责人对《第一财经日报》反馈称，由于二手房交易持续低迷，公司已经加大了代理一手楼盘的比例。“现在开发商很头疼，给我们的佣金也相应提高。”某中介负责人表示，如果房产中介机构不顺应形势，仍坚持只做二手代理，就很有可能无法继续生存。

事实上，每一次楼市调整，房产中介与开发商均会“抱团取暖”。有房地产咨询公司负责人表示，现在是做“联动”的最佳时刻。“开发商有需求，经纪公司有需求，经纪人有需求。”为了给这样的“联动”搭建平台，该负责人旗下公司还于近期特别推出了一款名为“房牛加”的APP产品。“开发商、经纪公司，通过我们的房牛加联动平台，实现三赢。”

据本报记者了解，已经有一些开发商初步尝到了抱团作战带来的甜头。“现在上海做房地产的人都怕了。但是，大家联合起来，积极应对，当走过这一段后会发现，房地产市场没什么事，2014年的市场不难过。”上述咨询公司负责人说。（第一财经日报）