促销返现劲头削减

往年此时，新项目营销高调，老项目推盘活跃。然而今年政府继续严惩楼盘各类违规行为、项目开发成本持续上升，新盘数量有限，楼盘营销策略分化明显，声势浩大转为低调平淡，商品房售楼处正在大规模地减少。以太原长风街、长治路为例，两年前盘踞在这两条路段上的售楼处有20余处。如今这两条街上，大方开门迎客的售楼处所剩无几，原因是大批违规预售的项目全部关停了售楼处。

记者走访太原楼市了解到，在售正规楼盘中，营销范围正在缩小。超过六成以上的楼盘借助单位团体、政府、媒体等第三方力量，组织针对性更强的团购、电商活动，销售效果显着。据多位太原房地产资深经纪人介绍，许多楼盘营销活动花里胡哨，但真正吸引业主掏钱购房的却常常为实惠的促销返现活动，即业主购房能享受特惠价格。如今，楼盘实惠的促销返现活动与媒体电商嫁接，即购房者在房产媒体注册为会员客户，将自己所需的购房面积、地段、价格等需求信息反馈到媒体，参加媒体组织的定向团购活动，可以享受多重购房优惠。

低开高走不敢轻举妄动

今年，太原市政府对楼市违规建设、违规预售行为再度进行了多次彻查，未取得预售证项目连隐蔽销售的状况都很少见。在这种情形下，项目只有在取得预售证之后才可以销售，楼盘提早炒市、热市会带来供不应求，影响销售控制市场能力。

另外，因为中高端项目成交疲软，多个新增大盘的亮相在即，为避开楼市的同质化冲击，无论是一线房企还是本土项目，在价格上不敢贸然大幅涨价，以免后市销售被动。

今年6月即将开盘的迎西某楼盘的经理称，太原楼市已出现过多次纯新楼盘被低价开盘的竞争对手拖下水的事情。楼价低开高走的“低”要低到什么程度，考验着开发商的智慧，否则就会搅乱销售计划。

记者走访太原楼市了解到，太原楼市整体价格走势为微涨，而高端项目的楼价基本为止涨状态。全城开发商正在观望太原城建、楼市整治动向，在价格上调方面不敢轻举妄动。