打开链家地产的房源网站,同样是南北通透、装修一般的57平方米两居户型,一个小区的三套房竟然挂出了三个不同的价格:220万元、210万元、200万元。这一幕,就真实发生在东三环劲松地区的华威西里小区里,也体现出了楼市趋冷的大环境下,卖房人在与买房人博弈中出现的不同心态:卖房人里有心急降价的,也有价格坚挺的;买房人里,让经纪人最挠头的“杀价”型和“保本”型购房人占了主流,但各方显然已经达成了共识:如果想在近期尽快促成交易,不降价几乎没可能。
“八零中二”户型仨月仨价儿
“这是商量吗?简直是打劫!”昨晚8时,接待完当天最有诚意的一拨儿看房人,华威西里的卖房人程先生心怀愤懑地给李店长打了个电话。挂牌总价已经降到200万元的两居室,看房人却一口咬定:最多出价185万元,跟程先生的心理底线还差着10万元。
李店长所在的门店几乎是劲松区域“掌管”房源比例最高的,因此他对近期二手房价格的波动也最敏感。
“同一小区、同一户型、同等装修的二手房,能同时报出三个价格,代表了三种行情。”李店长所说的,就是门店经纪人经手的华威西里的三套57平方米的二手房两居室,均为上世纪九十年代的经典款式——“八零中二”户型:六层的红砖楼南北通透,南北各有一个卧室,拼起来像计算器上打出的数字“8”;位于中间的客厅很小接近于“0”,卫生间和厨房隔着客厅的过道,对门而开,是为“中二”。
李店长记得清楚,凡是报价在220万元以上的“八零中二”卖房人,都属于坚挺派,单价约3.9万元/平方米,“这个户型门店在3月份成交了一套,卖房人坚持这个春节前的报价,因为屋里装修也比较干净,最后仍以220万元挂牌价成交。”他说,可是进入4月,二手房交易趋冷,一部分卖房人率先降价,华威西里当月成交的一套“八零中二”房,单价降到了3.7万元/平方米——总价已经比3月份降了10万元,而4月份降价的卖房人很多都不愿再降。
程先生的这套“满五惟一”的优质资源,因为急于成交已把总价降到了200万元,因此被定为中介5月份重点攻关对象,“区域里七八家店都盯着呢。”
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