预期房价再降购房人猛砍价
昨晚花了10多分钟,才安抚好程先生,经纪人小葛暗暗叫苦。
“好不容易来了个刚需买家,怎么又是个‘杀价’型的?”“杀价”型客户,是一些资深经纪人私下给看房人起的绰号,这类客户一张嘴至少要砍下10万元来,不但让很多卖房人一时难以接受,更是给经纪人出难题。程先生的这套“八零中二”报价,5月中旬刚刚被小葛“劝”下来10万元,所以其200万元的最新报价,比大多数同类户型低了10万元以上。
“已经降了10万元了,怎么就不能再降10万元?”“杀价”型购房人的这番话,让小葛感觉就像一把利剑悬在头顶,但这把利剑的首要攻击目标还是卖房人。昨天,程先生决定再降价5万元,但195万元的底线价还是让经纪人感觉有些为难。
“目前看比较合理的成交价是190万元,我还比较有把握,可购房人要是坚持185万元‘一口价’,这单生意可就不好做了。”他说,其实自己也给这单交易设定了底线,一定要在6月中旬前成交,“届时如果国家统计局发布的数据显示,5月份二手房价降幅加大,那就不光是要应对‘杀价’型购房人,‘保本’型购房人恐怕也要卷土重来。”
小葛所说的“保本”型客户,也是当下二手房主要购房群体之一。因为预期房价仍会继续下降,但又不愿继续观望,所以在和卖房人砍价时,会故意把未来房价下跌的空间预先“砍”出来,所以成了经纪人口中的“保本派”。
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