跨界营销不能只单纯停留表面

    房地产行业经过多年的发展，购房人对传统促销手段已经产生“审美疲劳”。尤其是在市场环境依旧比较紧张的情况下，越来越理性的购房者更是不会轻易掏腰包。这就要求开发商和代理商不断创新，重新调整销售战略与战术。

    “但是随着调控累积效应的显现，以及金融危机的影响，很多城市的楼市都进入了买方市场。”专家说，购房者也越来越理性，不会轻易被忽悠。大而空的概念、色彩缤纷的广告、口才绝好的置业顾问能起到的作用已经越来越小。开发商需要重新审视自己的营销理念和营销体系，不断进行创新才能吸引到购房者。在目前市场之下，一些开发商正在有意或无意触及跨界营销，但是没有将这些营销手段系统化，仅停留在吸引眼球或者用这些活动来展现、提升项目的形象和品质感觉，只停留在表面。如何将这些吸引眼球的点子转化为一种营销理论或模式指导之下的系列营销活动之一，是目前策划人思考的问题。根据本项目的市场定位、形象、产品，目标消费群体的消费习惯、消费心理及生活习惯，选择与目标群体相当的其他行业建立一种长期、稳定的联盟关系，取长补短，增加项目的附加值，提高客户的忠诚度，并让其他行业的客户成为本项目的忠实客户，实现客户资源的共享。

    业内人士表示，跨界营销是一种好方法，但是在实际应用中一定要找到一个契合点。“很多企业的跨界营销没有成功主要是没有定位好自己卖的房子到底怎样选择跨界营销契合点。”卖经济适用房，找社区的低收入或工会的低收入职工;卖中低档的商品房，主要是打价格战，广告的诉求主题就是便宜;卖中、高档的房子，一般打的是价值战。跨界营销曾被称为“管道营销”，主要是考虑什么样的房子卖给什么样的人。

    有专家提醒，跨界营销面向的是相同或类似的消费群体，因此企业在思考跨界营销活动时，需要对目标消费群体作详细深入的市场调研，深入分析其消费习惯和品牌使用习惯，作为营销和传播工作的依据。“跨界营销就像婚姻一样要门当户对，这样才能使跨界营销1加1大于2获得双赢，否则将会事倍功半。”（大河网）