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郑州楼盘频繁上演明星秀地产营销被指穷途末路

来源：地产中国网 2014-05-28 08:46:00

明星效应能维持多久?

有一些楼盘，是为“明星秀”而明星秀，根据价钱或说依市场人气指数而定明星，则很容易走入明星与产品品牌个性不协调，不符合产品定位的误区，有画虎类犬、弄雅成俗之嫌。特别是一些地产企业在“明星秀”之后，楼盘就“销声匿迹”了，没有任何与“明星秀”相呼应的促销活动，使“明星秀”成为真正意义上的浪费，开发商不仅白花冤枉钱，项目的目标客户也会产生“离心力”，起到适得其反的效果。

对于开发商来说，文化营销活动比普通营销活动的花费多，而直接带来的成交并不多。没有人会因为看了一场时尚秀、演唱会就会当场掏银子买房子。所以此类活动的嫁接楼盘通常为财大气粗的一线房企，或者高大上的豪宅项目。据知情人士介绍，以明星名义举办一次文化营销活动，少则数万元，多则上百万元。这是普通中小项目无法支撑的。

短暂的高人气令开发商喜上眉梢，可是明星走后的冷清同样令开发商非常头痛。一楼盘负责人很烦心地表示，“明星来后的这两日，售楼处人气确实火爆。可是活动一结束，售楼处立马恢复冷清的状态，平均每日每位置业顾问只能接待几组客户。我也不知道是为什么?”

对于这一现象，有业内人士分析，目前部分开发商在节点的把握上还不够充分，只是为了宣传而宣传，以至于出现“人走茶凉”的情况。“开发商应该在宣传的前期中期以及后期，针对产品的特点以及主打的客户群体做出整体的营销策划，不仅要能引进来，还要留得住。另外，开发商还应提升自身的实力，打造高品质住宅，从价格上给予购房者更为直观的优惠，这才是营销的意义。”

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