规模时代早已过去

那么，当我们排除了“IPO”和“资金”因素外，这次收购案的失败就有更多值得市场猜测的原因。从两企业数次发生“绯闻”后，我们便可以认为红星美凯龙收购吉盛伟邦其实是要下一盘更大的棋。但对于这盘棋，我们只是猜对了开头，却没有猜对结局——谁又会料到下一个5年，又会是谁收购谁呢？

如果还是2009年的时候，红星美凯龙的收购一旦成功，其发挥的规模效用将无与伦比，但这是2014年，这是一个渠道为王的互联网时代，在家居业异军突起的今天，企图通过规模化来抢占市场的思路无疑有点落后。

另外，根据业内数据显示，截至2013年底红星美凯龙全国商场达130家。目前看来，无论是商场数量还是商户销售额，红星美凯龙都是目前家居卖场毫无疑问的“老大”。笔者认为，全国性的家居流通渠道的发展有利于整个家居建材业的发展，意味着行业正在走向成熟。如果从品牌效应来说，红星美凯龙的品牌合作还是有意义的。

所以，在品牌效应上，当红星美凯龙选择斥资拿下吉盛伟邦长期、独家的品牌使用权，形成红星美凯龙与吉盛伟邦双品牌，如此一来，红星美凯龙可以利用吉盛伟邦积累的品牌影响力和市场口碑，通过自己的渠道建设和招商经验、丰富产品线，并进一步扩大市场份额。

传播价值胜于事件本身

不过，如果我们把原本就定位在“合作”基础上的事件，却被红星美凯龙可以导演成“收购案”，那么这不失为一场很好的营销事件，最起码，当红星美凯龙提出收购时，市场马上便把它趴个底朝天，各大媒体纷纷围剿报道，各路人马开始分析对策，对于5亿订金的赔付作为品牌合作的成本，红星美凯龙的传播价值早已经超越了这次事件价值的本身。

在正如上文所说，这是电子商务的时代，红星美凯龙每一步商业布局都会变得格外谨慎，终止收购吉盛伟邦，抛弃了并购式扩张的老道路，转而要先把商场、电商等线上线下的平台搭建起来，在外部变局中寻找内部突围。

所以，更为急迫的可能是，面对外部对手的夹击，红星美凯龙要先修炼好内功，要先把自己的商场、电商等线上线上平台搭建齐全，在纷繁复杂的外部变局中先找到自我的内部突围，因此，此刻，于红星美凯龙而言，先跟这个吉盛伟邦做朋友可能是最为明智的选择了。

PChouse点评：总的来说，对红星美凯龙而言，收购案失败更多可能是红星美凯龙希望付出更小的成本，又以更省力的方式来换取目前最大的收益。当然，我们也可以理解为，现阶段的红星美凯龙更专注于把内功练好，而非外部的规模扩张。

不过，对于一个在去年“天猫双十一”联合19家家具卖场跟淘宝叫板的行业老大来说，没有什么事会显得理所当然。在笔者眼里，红星美凯龙早已经是一朵让人摸不透的“业界奇葩”。不过在这个出奇制胜的时代，往往吃香的不都是“奇葩”吗？

（来源：PCHOUSE 文/李宇健）