亦庄区域楼盘“假热销”

来源:人民网 2014-05-23 08:39:00

海梓府

降价有了效果

人民网记者在现场调查发现,就在亦庄金茂悦的售楼处对门,是北京城建海梓府的项目,这个英伦风格的售楼处,因为前不久的降价行为,而遭遇过业主的维权行动。

日前,北京城建海梓府项目采取“一降到底”的做法,一下子将价格从3.5万元/平米,降到了2.88万元/平米。

实际上,从产品来说,海梓府项目比亦庄金茂悦更具竞争力,其为低密度花园洋房产品,而亦庄金茂悦则是高板产品。海梓府的突然的放下身段开始降价,给亦庄的房地产市场带来了不少波动。

然而,人民网记者在现场调查却看到,虽然降价了,但是海梓府的售楼处依然很冷清。

人民网记者随后在海梓府售楼处采访到一位刚刚看完房的男士,该人士表示,目前只是看看,主要是亦庄区域开始降价了,他要看看最后降价多少。而对于是否看重海梓府,这位人士表示,这个项目的风格有点特殊,户型偏大,不太喜欢。

人民网记者联系海梓府有关销售负责人,而海梓府的项目负责人却不承认降价,表示目前放低售价只是五一期间的一次“百人团购活动”,这个优惠在五月底就会结束。

但是在降价传闻刚被爆出是记者查询住北京市建委官网上的签约信息,发现该项目从去年12月中旬开盘以来化率不足两成,而如今降价消息放出半个月左右的时间,去化率已经升至38.19%。这样的去化率虽然不高,但是比起降价前仍然是有“飞跃”。

可是眼见五月即将结束,项目负责人口中的“优惠期”即将过去,不知道海梓府在恢复了3.5万/平米的原价后,去化速度能否保持现状。亦或是会再想出一套“优惠方案”来吸引客户。

“藏盘”制造热卖

在项目蓄客不足的情况下,“藏盘”成为如今京城开发商普遍采用的营销手段,亦庄的另一楼盘金地万科金域东郡就深谙此道。

4月26日获得建委预售证的704套房,就被项目方“藏”了480套,只对外预售224套房源。

人民网记者从北京市住建委网站得知,该项目开盘近1个月的时间,仍有59套房可售。

如果按照北京市建委网站上显示的704套房开盘预售来算,该项目的真是去化率仅有23.44%。

而如果忽略掉项目方“藏”下未预售的480套房的话,去化率便“凭空”升至73.66%。

热卖的假象就是从这样的数字游戏中得来的。

据一位业内人士介绍:“开发商‘藏盘’保留一部分房源是客户量明显不足的表现。开发商与其放开全部房源面对没有足够参与摇号人数的窘境,还不如封闭房源,让客户在买房时感觉到仍然在热卖,这是开发商的销售策略。”

据悉,4月26日,当天万科金域东郡推出的70平两居,90平三居,均价为3万元/平米,最便宜的房源只需200万就可买回家。而去年底一期房源均价在34000元/平米左右。降价超过10%。

人民网记者调查发现,万科金域东郡项目这次推出的房源仍然是精装修的,比第一期开盘的时候价格均价平均下调了14%左右。

可见,就在亦庄几个项目还在“死掐”的时候,万科金域东郡已经开始悄悄降价走量,并且前期获得了不错的业绩,后期销售压力也不大。(人民网-房产频道)

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亦庄区域楼盘“假热销”
来源:人民网2014-05-23 08:39:00
2013年底地王频出的北京亦庄区域楼盘,从热销到卖不动,几乎是一夜间的事情。
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