原标题：北京多个楼盘项目降价 供需已发生实质变化

楼市调整期往往是从促销或者“假摔”开始，而坚挺的北京楼市则是重要的风向标。

21世纪经济报道记者调查发现，北京一些楼盘已经开始率先采取促销或者暗降等方式进行调整。其中，典型降价主要来自亦庄和台湖这两个被过度炒作的区域。这两个区域由于地价虚高、产品多定位改善型需求，刚需产品面对房山和天宫院完全没有竞争优势，高端产品面对市区总价400万-500万/套的二手房也无竞争力。

此外，典型降价项目从企业层面来看，主要来自东亚和万科共7个项目。与此同时，一些尾盘、滞销盘也有促销行为。

多个项目降价

21世纪经济报道记者统计目前北京楼市15个典型楼盘开盘情况发现，价格调整主要表现在低价开盘、团购、加大折扣力度、尾盘促销、特价房以及精装变毛坯等减少配置方式。

金融街·金色漫香苑属于典型的尾房促销项目。近期，该项目对外宣布称，其精装现房调整为25000元/平起。总计房源56套，其中3居15套，每套3万抵30万；4/5居总计41套，每套4万抵40万。 而此前，该项目对外售价为3居均价31000元/平米，5居均价28000元/平米。该项目负责人表示，此次价格调整主要是为了清盘。

北京城建海梓府属于以团购方式降价的典型楼盘。该楼盘近期则推出“移动支付1元享团购价28800元/平方米”，而此前，该楼盘售价均价在35000元/平方米。

住总万科橙(楼盘资料) 则属于典型低于预期入市的项目。该楼盘在今年3月份21000元/平方米毛坯房入市，开盘价格低于此前宣传的预期价格。此后，万科方面回应称，低价入市主要是为了响应北京市住建委的号召。

一些楼盘采取小幅度降价促销试探市场的同时，也有楼盘为了引起市场关注采用一些“噱头”营销方式。比如，近期备受关注的珠江四季悦城(楼盘资料 业主论坛) “零首付”置业计划。

该项目销售人员介绍称，正在举办“告别首付，无压力购房筑家计划”促销计划，通过该计划，购房者可以获取金融支持。此外，珠江四季悦城还推出了10套指定房源，这些房源在享受该促销计划的同时，还可获得其他金融服务的优惠。据该项目负责人介绍，所谓“零首付”置业计划实际上是与某网站合作的无抵押贷款服务。

数据上也能反映出北京楼市价格走低的趋势。中原地产研究部统计数据显示，截至5月18日，剔除保障房，5月内新建住宅合计签约2373套，签约面积为26.41万平方米，签约均价为24858元/平方米，签约均价是最近7个月来的最低点。不过，签约均价出现降温还存在另外一个因素就是成交结构变化，刚需项目开始大规模推盘。

但中原地产分析师张大伟称，整体市场成交价格全面停涨，市场处于博弈过程中，大部分项目去化速度放缓，5月以来，全北京纯商品房仅签约65.6亿。全月有可能首次完整月份不足百亿。