差异化导向  开启别墅全品战略

如果说土地是一个项目的母系基因，那么产品便是父系基因，显然，对此，龙湖有着深刻的理解。

“从产品逻辑来说，每个开发商对于产品的理解都不一样，龙湖从别墅的开发节奏到销售节奏，无论是产品风格还是空间、居者的感受，再到整个项目的产品配比，都有准确的定位和研究，这也成为龙湖别墅的核心竞争力。” 王勐表示，龙湖关注市场需求、区域产品和区域价格的空白点，每进入一个城市，我们都会对整个城市客群进行分析，会有一套专门的系统去解读他们的需求。在涵盖不同改善型需求的客户的同时，我们还会根据市场变化来调整不同业态间的比例，在变化的市场中抓住需求和机遇。

正是这样的坚守，让龙湖不断超越和创新，在多年的沉淀中，自1997年开发首个住宅项目重庆龙湖花园南苑以来，龙湖逐渐形成了高周转、复合性地产开发能力，累计已销售别墅、洋房、高层、公寓、写字楼、商铺等各业态产品近20万套，发展出了“香醍”、“原著”、“滟澜”等经典产品品牌。

以北京市场为例，继2007年龙湖北京首个别墅项目龙湖·滟澜山登陆市场后，龙湖品牌在京城别墅市场的口碑日渐确立，龙湖品质也成为无法撼动的金字招牌。在北京市场丰富的客群层与地块属性的双重驱动下，龙湖在北京的产品系也愈加成熟，逐渐形成了“香醍”、 “原著”、 “滟澜”、“源著”、“天街”五大产品系列，成为龙湖全国布局中产品系列最为完善的城市。

2014年，北京龙湖在前期积累的基础上再度对产品进行优化升级，推出滟澜新宸和龙湖·长城源著两个低密度项目。作为北京整个西北片区唯一一个低密度高端住宅项目，滟澜新宸集合了龙湖·唐宁ONE和龙湖·滟澜山两个项目的精华，在三大体系上实现全面升级。首先，在整体规划上，采用“叠合式观景布局”，外围以12-15层的小高层叠错排布，内部通过联排别墅间的景观落差营造舒适居住氛围；其次，在景观设计上，滟澜新宸以最初进入北京的代表项目滟澜山为参照进行了升级，在人车分流设计的基础上，车道下沉5米，给地下车库开了天窗，营造出更加灵动的空间；此外，在建筑设计上，滟澜新宸则在唐宁ONE经典ArtDeco建筑风格的基础上做了升级，保留了其经典的细节与考究工艺，同时将高度降低，增加社区舒适度，整体“Z”字型的排布使每一栋楼的南北向景观均做到无遮挡。

龙湖·长城源著则是龙湖在北京市场上的首个旅游度假项目，也实现了自身的突破，该项目是继龙湖·颐和原著之后又一具有历史土地价值的地块，长城与水镇的结合将实现世界级文化遗产的私有化与国家级旅游景区社区化的打造与实现。

随着两大项目的推出，龙湖在北京别墅市场上不仅产品覆盖更为广泛，而且从价格体系上来看，也做到了全覆盖。从百万级产品龙湖·长城源著的到六百万起价龙湖·好望山，到千万级别的滟澜新宸，再到龙湖·双珑原著两千万级及以上的顶级别墅产品，北京龙湖实现了全价格段位覆盖，让不同需求层次的客群在龙湖完整的产品和价格体系里都可以买到别墅类型的产品。

“2014年北京龙湖别墅类产品会实现产品风格、居者需求、区域板块和产品总价的全覆盖。我们的目标就是要让更多的人享受低密度的别墅生活，这不仅仅是龙湖的一句口号。”宋海林表示：“今年我们还会继续加大客户研究的力量，更精准的以客户需求为导向，从做客户心中的好产品出发，打造区域产品品质的标杆和真正满足客户需求的双赢局面。”