企业样本②

融绿大数据团队：销售冠军的秘密武器

每经记者 卢曦 发自上海

“把地拿对，把项目做好。”这是融创中国董事长孙宏斌最有名的口头禅。每次新闻发布会，当记者询问融创业绩高增长背后的秘密时，他总是用这两句话回应记者。

只有融创内部的团队才知道，这并非敷衍之辞。融创和绿城的合资公司——上海融创绿城有限公司相关人士告诉《每日经济新闻》记者，融绿有一个10人规模的大数据研究分析团队，参与从拿地、开发到销售的全过程。这样全面的信息收集工作，可以说是领先于业内的。

融创在全行业拿地最挑剔，正是因为数据研究得深入、具体。据融创中国副总裁李绍忠介绍，融创在去年整整看了342幅地，最终只拿了19个项目，平均每看18个项目，才会拿1块地。融绿相关人士透露，融绿挑选土地的苛刻程度也是一样的。

热衷大数据源于此前失误/

融创绿城上述人士表示，“对市场的判断和投资决策都是基于大量的针对性数据分析，基于数据库的投资决策是非常系统和专业的研究工作”。该人士至今还记得去年8月份时的一次拍地，“当时楼板价已经到了2.2万元/平方米，我们测算这块地必须卖到4万元/平方米才能盈利，但这个价格已经是当地房价的承受极限。”

那时，融创中国虽然在北京屡有大手笔，买下了包括农展馆地块这样的“地王”项目。但在上海，融绿参加的多幅地块拍卖，很多都失之交臂。当时，有业内人士感到疑惑，为什么融绿在上海没有激情? 但上海的房地产业人士所不知道的是，根据融绿的数据研究团队测算，这些地块的价格太高，如果贸然拍下基本不可能盈利，最终融绿放弃了这些地块。

令融绿如此热衷大数据的原因是，融绿的前身——绿城上海、苏州、无锡公司在拿地时的一系列失误。

2009年，楼市火热，苏州绿城以36亿元拍下苏州一幅地块，楼板价2.8万元/平方米，同年绿城以25亿元拍得苏州另一地块，楼板价2.01万元/平方米。由于地价过高，绿城在这两个地块随后的发展中举步维艰。在融绿成立以后，情况略有好转。如果当年拿地阶段对苏州市场、客户的情况进行更透彻的数据分析，就有可能避免后来遇到的困难。