位置不明显 消费者易“忽略”

“你家店是新开的吗?”“不是啊，开了有两年了啊!”记者在太平洋咖啡店外听到这样一段对话。“那我之前怎么都没见到过呢?”“这个地方比较隐蔽，不太容易让人注意，现在把桌椅在外面增加了一些，可能就开始有顾客注意到了。”

笔者才意识到，在北京apm东北门南部区域竟然还藏着这样一个咖啡店。目前这个拐角处只有这一家店是处在营业状态的，旁边的千叶珠宝店早已撤店，大概三个月前刚刚开业一年左右的米兰站也搬走了。据太平洋咖啡店的员工介绍，这个位置不太明显，容易让消费者忽略掉，销售更上不去，可能是撤店的主要原因。然而，18点30分这个吃晚饭的高峰期，太平洋咖啡店却仅有一桌顾客。

消费者对于汉光百货新入驻的梦妆、ck one表示很满意。梦妆专柜前为妈妈挑选母亲节礼物的袁女士说：“之前总给妈妈买，觉得比较适合妈妈的皮肤，韩妆价格都比较实惠。”另一个专柜一对闺蜜这样交谈着：“这样的价位我还能接受，比较适合我们这些工薪阶级的小白领。”

·分析·

调整带给消费者新鲜感

中国购物中心产业资讯中心主任郭增利介绍，这是每年一次的正常调整，因为商场有末位淘汰制，销售成绩倒数的一些品牌会被清退，再新引进一些好的品牌。不过，这种调整幅度比较小，一般不会超过10%。商场如果对品牌进行大幅度调整，那就是定位发生了变化。

北京apm购物中心已经淡化了运动品牌。总经理蔡志强曾说过，因为运动品牌不代表潮流的发展，且普通店铺的销售额也没有时装店好。所以，原来的运动品牌由地下一层调整到较高的楼层，直至今日已经撤出商场。

“今后，运动品牌将作为商场的某一个业态来出现，并不是潮流的主打项，调整后，经营者承担的租金压力也要低很多，这对他们的业绩来说也会好一点。”蔡志强说，目前主力店主要集中在王府井临街的铺面，都是跨层的，主要是服装方面，以快时尚为主，比如目前已有的Forever 21、Gap、G2000、ZARA与新开业的H&M店。

他还表示，2014年是北京apm进行品牌升级改造的第四个阶段，今年将推崇361°全方位服务体系，十分看好年轻时尚群体的消费市场，从北京apm的客流和销售数据来看，今年的第一季度客流量较2013年同期增长30%，营业额较2013年同期增长了25%(其中服饰品牌销售额上升了25%，个别的品牌甚至有30%的增长，餐饮也有20%的增长)。

在西单这个竞争激烈的大商圈，汉光百货也在不断调整，增加轻奢侈品牌占比。据了解，四年前，汉光百货引进了轻奢侈品牌Coach，如今这家店的业绩在北京最好。除此之外，在品牌调整上，汉光百货还引进了美国时尚品牌Michael Kors、护肤品牌海蓝之谜等，这些品牌过去通常只进驻新光天地、国贸等高端商场。在业界看来，轻奢侈品牌迎合了年轻人，与汉光目前的主力消费群一致。