促销大战打响

在市场降温、信贷收紧、自住房供应等多方因素的冲击下，楼市供需双方的市场预判出现转向，购房者观望情绪增多，而房企“让利跑量”渐成共识。

作为马年楼市降价“第一枪”的杭州楼市，是一个新的风向标。

2月18日，杭州城北的楼盘德信北海公园宣布直降数千元，推出了15800元/平方米的清盘价，在不到24小时的时间里，距离不到400米的天鸿香榭里直降了3400元/平方米，以“起价11800元/平方米，均价13800元/平方米”的价格迎战。

各地楼市降价潮似乎就此蔓延开来。“不差钱”的港资地产巨头九龙仓，出人意料地在长三角掀起一波降价潮，其在常州两楼盘大幅降价、杭州项目“贴成本”低开入市。全国多个二、三线城市，也相继传出打折降价的消息。

席卷全国的楼市降价风越刮越烈，一度被认为是“房价避风港”的北上广深也难“独善其身”，均出现房企降价出货的现象。

广州是出现降价较早的一线城市。早在三四月份，时代地产、保利地产(保利西山林语保利新茉莉公馆)等旗下项目就推出优惠促销，幅度在5%-10%之间。4月底，上海浦东金大元御珑公馆以7.2折“甩卖”。同期，在徐汇滨江、浦东外高桥等地，10多个中高端楼盘以“特价房”形式变相降价销售。

接力棒随即交到深圳、北京区域。“五一”期间，K2地产在北京通州的老项目清水湾推出部分特价现房，售价仅为1.7万元/平方米，与当前该小区二手房业主报价3.2万元/平方米的价格相比，相当于腰斩。深圳保利生态域、昊海君悦、远洋新干线、宝能悦澜山、鹏达摩尔城等项目出现降价，降价幅度从11%-29%不等。

在这期间，越来越多的龙头房企积极应对楼市变化。据时代周报记者了解，在碧桂园、合生创展、方圆、时代、雅居乐等多家开发商相继推出全民营销，连央企保利地产也坐不住了。

“我们公司正在酝酿启动全民营销，据说初步方案是介绍成交一套房有千分之三的提成。”保利地产一位员工透露称。

而在万科副总裁毛大庆的“看空说”引爆楼市热议时，楼市领头羊万科在全国多地项目陆续出现价格下调，降价大旗似乎再次扛起。

3月底，北京住总万科橙 降价3000元/平方米开盘引发千人抢购，中粮万科公园目前价格则为2.6万元/平方米，其在去年年底造势时曾将价格预定在3万-3.2万元/平方米。万科杭州项目也随后加入降价，除此，在“五一”前后，广州万科多个项目推新货，对外报价相比前期出现下调，以万科欧泊项目均价下调达4000元/平方米，回到了两年前开盘时的价格左右。而深圳万科广场近日同样推出“4万抵9折”优惠，一套单位总价可减二三十万元。

当然，除了“优惠”、特价房”等这些常规方式，为了跑量，房企们可是精心编制了一个又一个“大蛋糕”，促销的招数可谓是千奇百怪、层出不穷。

5月8日，南京荣盛时代广场售楼处里玩起来另类促销。其用10万人民币铺在地上，并标注距离和折扣额度，邀请购商铺者立定跳远，规则是跳多远，就优惠多少。

在青岛，佳兆业水岸新都项目推出联排别墅买一赠一活动，即买一套别墅送一套指定户型的高层住宅。

所谓“零首付”、“分期首付”等非常规手段也是频频出现。据数据统计，广州地区在五一期间打出“零首付”和“低首付”的开发商就有17家，占到推出促销活动开发商的10.96%。

万科郁亮近期就直言，会按照消费者愿意接受的价格卖房子。降价是剂猛药，北京万科一楼盘在每平米降价3000元销售引来千人抢购。放眼全国，上海七二折降价楼盘50套房源开盘即售罄，南京世茂一楼盘600多套房源降价后在一周内清盘。

当然，价格失灵的窘境亦时有发生，在杭州，价格腰斩的别墅依旧无人认购。

(时代周报)