趋势 求成交 开发商清理高利润房源

关于特价房，多数开发商并不承认特价等于降价，认为特价房数量有限，只是特殊时期，对一些特殊房源的促销，并不等同于全线降价。但实际上，库存的压力往往迫使房企不得不放弃一部分利润来换取成交，而能买到特价房的购房人，也都实实在在地省了一大笔钱。

去年底，由于供不应求，北京的新房库存一度跌破了6万套的警戒线。而今年以来，由于成交遇冷，多个新房却扎堆入市，导致楼市库存再次冲上7万套。明显增加的去货压力，让顶着特价房帽子打折促销的项目逐渐增多，涉及的区域逐渐从六环外向六环里，甚至五环蔓延。

五一期间，被认为早已售罄的通州K2·清水湾项目又突然推出了特价尾房，销售员称一楼带跃层房源，均价仅为17000元/平方米，而之前的开盘价是28000元/平方米。

记者以看房人身份实地探访后发现，虽然降价幅度并未像销售员描述的那样接近腰斩，但确实便宜了不少。所谓的17000元/平方米的特价只是平均数，一楼和半地下的跃层实际上是分开计价的，其中一楼面积89平方米，单价28000元/平方米；而半地下的跃层约100平方米，单价只有6000元/平方米。因此平均下来，与周边新盘普遍超过25000元/平方米的价格相比，还是比较划算的。

对此，K2地产的一位负责人透露，如果不是市场不好，这些尾房原本是打算以更高价格出售的。但也由于清水湾这个项目接近清盘，早已收回成本，所卖的这些尾房都是利润。公司为了尽快回笼资金，才牺牲部分利润，以较低的价格出售这些跃层尾房。

而这种拿出高利润房源特价促销的方式在很多大牌房企同样有所体现。作为去年新晋千亿元俱乐部门槛的大型房企，碧桂园近期也在全国多个项目推出了特价房，海南的碧桂园金沙滩，许多别墅户型都有二三十万元不等的特价促销。一位碧桂园集团的负责人告诉北青报记者，为了完成今年破千亿元的销售目标，集团早在4月份就开会确立了全线促销高利润房源的方针。尤其是针对别墅产品和低地价的项目以及销售不动的项目，为了追求快速去货，都在进行特价促销。