深圳：龙岗—保利上城；

惠州：莱蒙水榭湾

“零首付”、“逆首付”、“7.8折”、“五千抵五万”、“买三房送一房”……广东地区的房地产开发商促销卖房的手段花样百出。

据搜房网数据统计，广州地区在五一期间打出“零首付”和“低首付”的开发商就有17家，占到推出促销活动开发商的10.96%。

“零首付”的再次抬头，其背后反映的是房地产销售市场不景气的事实。根据广州市国土资源和房产管理局公布的信息显示，今年以来，新建商品住宅成交低迷，3月份共签约5911宗，同比下降了87%。另外一方面，其房产销售价格也纷纷出现跳水，今年1季度平均网上签约金额为14090万元，比去年同期下降了16%，环比增长了15%。

观望情绪正日渐浓厚。

在位于深圳龙岗区的保利上城项目现场，记者观察到现场看房者寥寥无几，当被问及五一期间销售情况时，销售人员表示：“可能因为五一出游的原因，来看房的比较少，而且我们也没有新开盘的，总共销售了约14套。主要是针对存量房有8.5折优惠。”记者查看5月1日来访登记，总共登记的看房客只有30位。销售冷清可见一斑。

保利地产今年1-4月份，实现签约面积284.32%，同比减少22.17%，实现签约金额3683.98亿元，同比减少9.45%。而据其一季度财报显示，毛利率从年初的19.89%下降到9.97%，存量比今年年初增加了17.35%。

一线城市尚且如此，二三线城市有项目的开发商则更显焦虑。

位于广东惠州的莱蒙水榭湾。五一期间推出满5千抵5万的活动。在此之前，为了拉动销量，莱蒙水榭湾还推出了颇为吸引眼球的“逆首付”的策略。据媒体报道，该策略主要是针对深圳的购房者。只要提供银行相关流水信息即可享受最高50万元购房款。不过必须在3年内还清，还需支付年利率7.8%的手续费。

距离莱蒙水榭湾仅3000米路程的碧桂园十里银滩打折力度也是“惊人”。以去年6月份陆续开盘的碧桂园三期海景房爱琴海系列为例，均价在9500元/平方米。五一期间实行7.8折再9.5折的优惠，而且有些户型还实行买三房送一房的政策，经计算，优惠后单价为7700元/平方米。

当然，直接降价的房地产开发商也存在不少，惠州则以大亚湾地区的房地产开发商们最为典型。在富力湾一栋在建的楼房正中央挂着一个100米长的条幅：3998元起。然而，据记者了解，从2008年开始，这里就聚集着许多大大小小的不知名的房地产开发商。当时的价格也仅仅是3000-4000元左右。

一位对该区域地产较为熟悉的人士告诉记者：“那个时候20、30万就能在那里买套房子了，不过到现在都几乎没有增值，很多人都被套牢在里面了。”