众所周知，房地产行业调整的预期已经越来越明显。恒大在今年年初的年报发布会上谨慎表示看到了年初的困难，但恒大称“应对有方”，制定了相关的应对策略。包括拿地方向倾斜，侧重价值空间更大的一二线城市，将一二线和三四线的城市配比基本设定为1：1。另外集团也直言，长期坚持的“民生地产”让利原则，在今年要适当“回归一些”。也就是说“薄利”的情况要改善，销售价格会上调。

“楼市调控下，包括恒大等房企，都在产品结构上做了调整。最主要的是加大刚需盘的供应，不过相比别的房企，恒大可以利用全国化网点和标准化的开发模式，真正让楼盘的成本价下降，这使得产品富有极大的竞争力。”易居房地产研究院研究员严跃进认为，薄利多销的策略还是吻合了刚需购房者的利益，也体现了恒大做民生地产的发展思路。

成本优势

“恒大在全国布局，此番取胜肯定跟销售策略有关系。”合富辉煌副总经理龙斌告诉南都记者，它的产品品牌在全国特别是三四线城市竞争力强，知名度高，在市场竞争中有优势。同时布局主要以二三四线为主，再加上集中推货，供应量大，因此销售业绩增幅较大。

楼市调控下，大小房企都开始在产品结构的调整上花心思。最主要的是加大刚需盘的供应。不过相比小房企，大房企可利用的资源更有优势。比如恒大正在利用全国化网点和标准化的开发模式，真正让楼盘的成本价下降。在很多业内人士看来，这使得产品具备了较大的竞争力。

“整体上，2014年房企销售业绩难以乐观，房企分化还会加剧。”中原地产首席分析师张大伟告诉南都记者，从目前数据看，销售同比上涨的企业中部分是因为2013年的高额结转，而从各月份的同比变化可以看到，销售结转的逐渐减少影响了同比涨幅。

张大伟分析称，二季度房企销售压力将十分巨大。连万科这种“千亿房企”都上涨乏力，成群结队的百亿房企和中小房企，正在或者即将经历一场大浪淘沙的分化。“整体2014年市场虽然存在地方政府救市的可能性，但如果信贷不明显宽松，市场难以乐观。”

（来源：南方都市报）