舍得
黄文仔懂得坚守,也深知“舍得”。在“生活家的家论坛”,被邀著名学者于丹在解析“生活家”时称:“生活家不应是很高的职称,也不应矫情,而是懂得大舍大得,不断做减法,更不应累己累人。”
而星河湾是如何舍又如何得的?在业界流传着这么一个故事,星河湾旗下的某项目开盘前一日,黄文仔赶到现场“挑刺”,发现沙盘上的某个标识与实际不符,他就拎起大锤将整个沙盘砸了。其下属无奈,加班加点,才于开盘当日赶好无误沙盘。
“苛求”之下,被自己所累。从布局而言,星河湾就如此。早在2005年,就进军北京市场,并一举多得当年销冠,但只是昙花一现,近十年之间,星河湾于北京销声匿迹。而十年之间,北京地价、房价翻了好几番。
“最可能的是,还是没有找到合适的土地。”一位知情人士称:“原因在于北京的土地都公开招拍挂,很难有他们理想的土地。”
舍北京而得上海、鄂尔多斯、成都、澳门等地项目。就上海星河湾而言,首期销售创上海销冠,但二期于去年推出,与一期销售有别。“豪车不如一期来的多了。”一位员工如此感慨。
业内分析人士指出,可以说星河湾是城市豪宅的最高代表,在北京、上海等一线城市,拥有一个这样的项目就很稀缺,但拥有两个,那就与自己形成了竞争,更值得注意的是,这些城市的限购政策都很严厉。
尽管如此,就今年而言,张学凤依然看好一线城市,“浦东星河湾将推出12万平米的产品,上海星河湾有大概10亿元的产品,海怡半岛存货量大概100亿,这些都在一线城市,目前而言,这些城市的市场较为稳定。”
但问题在于,就高端市场而言,一些后起之秀,可能会在上海夺取一定的市场份额,比如,融创黄浦江畔的盛世滨江;还有正在崛起的泰禾的院子系等等。
“在中国,房子比绿城盖的好的,恐怕只有一个半,其中一个是星河湾,半个是龙湖。”绿城掌门人宋卫平此前如此评价星河湾,但在豪宅云集的北京,星河湾已被动辄每平米10几万、甚至30万的超级豪宅所遮挡。
张学凤并不否认星河湾进驻的一些二线城市供应量较大,“沈阳、常州,供应量都很大,但星河湾坚持品质、齐全的配套,这些都是核心竞争力。”她称:“常州项目是和雅居乐合作的,但星河湾只负责技术方面的输出,在操盘上,雅居乐单独作战。我认为作为一个成熟的公司,雅居乐的降价对公司而言,是积极的,因为在供应量较大的情况下,走量能够及时形成一定的现金流。”
更值得注意的是,无论是去年提出的“第一居所”概念,还是如今的“生活家的家”,星河湾均在倡导其“独一无二”性,这是坚守;而在“互联网思维”浪潮下,星河湾并未随波逐流去海外、并未试水养老、旅游、商业等领域,这是舍得。但应该看到,未来玩纯高端住宅的开发企业,无论从土地还是政策而言,其空间已大不如前。
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