首页>楼市下行倒逼地方出手 专家称政策微调≠救市
来源：地产中国网 2014-05-07 09:38:00 作者：石青玲
蓄客火热难掩观望情绪
与成交低迷形成反差的是，不少项目在“五一”期间的蓄客活动却异常火爆。以北京的龙湖滟澜新宸为例，该项目在5月2日开放了示范区，由于产品的良好口碑，当天便吸引了千余组客户到访。此外，位于亦庄的北京城建·海梓府蓄客活动也受到追捧，由于28800元/平米的报价远低于之前的35000元/平米，现场吸引了约1000组客户。
“在市场下行的情况下，开发商会比较重视蓄客情况，这直接影响了开发商的入市速度，毕竟蓄客不好会直接导致销售不利。” 胡景晖表示，但在目前的市场环境下，多数项目的蓄客仍不足，一般只有低预期、有促销或者口碑比较好的楼盘才会表现出成交比较热的情况。
然而，在市场观望情绪渐浓的环境下，可观的客户到访量并不一定能成为实际成交量的保证。“目前，市场的成交周期确实比以前长了，我们感觉购房者是在等一个什么信号，但具体是什么信号还不清楚。”丽兹行营销总监陈隽对地产中国网表示。
而来自中原地产的研究报告也显示，北京楼市逐渐从2013年的恐慌性购房转变开始出现恐慌性观望，购房者害怕高点入市，后期价格调整。当前房企与客群之间的博弈已经出现了微妙的变化。”
链家地产市场研究部张旭认为：“从2013年底至今，市场降温已经持续了近半年，需求预期成为支配市场的主要因素。目前，购房者观望浓厚，多为主观性不入市 。在近两月北京房价下行趋势明显、降价舆论浓重的背景下，市场需求疲软的状态还可能持续较长时间。”
“大部分项目的供需结构出现了变化，2013年北京2万左右的刚需项目供需比基本是1:4，但目前看已经逐渐降低到1:2。随着部分项目的抢跑消化。供需结构出现扭转的可能性依然存在。市场一旦出现恐慌性观望，很可能需求会突然锐减。从目前市场情况看，5月份也很难升温。”张大伟对媒体表示。
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