销售节点安排给力

相比之下，万科公布的4月销售数据相对“失色”。数据显示，公司4月份实现销售 面 积1 0 9 .3万 平 方 米 ，同 比 下 降1 .26%，销售金额127.5亿元，同比增加2.99%。2014年1～4月份公司累计实现销售面积524 .3万平方米，销售金额669 .8亿元，分别比20 13年同期增长8.7%和19.6%。

在不少业内人士看来，恒大的逆市超车有多重因素，其中销售节点的安排有很大关系。

“我认为这只是节点的问题，恒大与万科的实质性差异不大。万科虽然有向商业、城市配套等方面转型，但总的来说仍然是满足白领需求。造成差异的主要是推货节点，与恒大的推货量集中有关系。”合富辉煌市场研究中心副总经理龙斌接受南都记者采访时表示。

由于每逢上半年多有淡季，逆市飘红并不容易。知情业内人士就告诉南都记者，由于去年底“金九银十”很给力，较早完成了销售目标，很多房企比如保利、恒大都将年底的部分大型销售任务留至今年年初再做结转。这就令年初的报表相对得到“粉饰”。

有不具名券商告诉南都记者，精明的发展商可能是能预料到今年的销售会比较困难，从去年底就开始“未雨绸缪”。另外想办法令今年初的业绩相对好看，也是对股价和投资者有个交代。

对于手中还有很多三四线城市项目的恒大而言，加快销售步伐更是要紧。因此今年初以来，恒大通过加强销售力度、推行有关优惠等多手段来推动周转，并取得了成效。

众所周知，房地产行业调整的预期已经越来越明显。恒大在今年年初的年报发布会上谨慎表示看到了年初的困难，但恒大称“应对有方”，制定了相关的应对策略。包括拿地方向倾斜，侧重价值空间更大的一二线城市，将一二线和三四线的城市配比基本设定为1：1。另外集团也直言，长期坚持的“民生地产”让利原则，在今年要适当“回归一些”。也就是说“薄利”的情况要改善，销售价格会上调。

“楼市调控下，包括恒大等房企，都在产品结构上做了调整。最主要的是加大刚需盘的供应，不过相比别的房企，恒大可以利用全国化网点和标准化的开发模式，真正让楼盘的成本价下降，这使得产品富有极大的竞争力。”易居房地产研究院研究员严跃进认为，薄利多销的策略还是吻合了刚需购房者的利益，也体现了恒大做民生地产的发展思路。