北京市场亟待“重生”
在昨日的媒体见面会上，三枝富博透露，目前公司在北京市场表现不尽如人意。“目前，北京还是非常严峻的状况。”其甚至用到“重生”这样的词语。
主打百货和超市业态的伊藤1997年进入中国以来，基本以合资方式经营，此前包括3家主体合资公司——华糖洋华堂商业有限公司、王府井洋华堂商业有限公司和成都伊藤洋华堂有限公司。
据悉，伊藤主要在成都和北京两地开设门店。但在业绩方面，北京门店远不及成都。
去年初，三枝富博对外公开表示，2012年成都5家门店的销售额达50亿元，北京华堂商业下的8家店却仅有25亿元左右。
两地业绩差异明显的主要因素，或在于伊藤在成都更看重 “价值”，而以往北京的发展则倚重于“价格”。
“我们在成都的本地化销售做得更为出色，因为一直在考虑成都市民的直接需求，从2005年起就抛弃了‘价格为主’的竞争模式，改为更具本地特色的经营模式。而在北京，主要精力还是集中在价格方面，所以经营业绩不如成都理想。”三枝富博去年在接受媒体时如是表示。
胡春才分析称，伊藤在成都市场的商品力不错，着眼于中高端消费客群，以熟食、生鲜产品赢得了当地消费者的认可，“北京这类商品则较少”。
“对于北京来说，现在状态严峻，要走出这样严峻的状态也需要特色的营造。”三枝富博昨日表示，现在“不是注重价格而是注重价值的时代”，“所以不管是伊藤还是华堂，都需要做出改变来满足我们的顾客，也是通过这样的人事变化加速和提高我们的改变。”
胡春才认为，如今伊藤在北京市场的转变尚需一定过程，“好比一幅已成型的画，修改没有那么容易”，同时“是追求价格还是价值，需要下至员工的长期沉淀”。
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