房产泛营销动了一二手联动的“蛋糕”

来源:地产中国网 2014-05-05 08:18:00

对于二手房中介来说,“五一”并非是二手房成交的好时节,因为满天飞都是一手房的卖楼广告和短信。不过,得益于一二手联动,二手房经纪“五一”也不用闲着,节前不断给客户打电话,“五一”期间开盘就做“路霸”,不顾安危在售楼部附近飞身截客。在二手房成交胶着的时候,一二手房联动是二手房中介公司“开源”的一大方法,甚至在限购以来,一二手房联动已经成为业务常态,来自一手房的佣金占到二手房中介公司的60%以上。不过,最近一二手房联动遭到了房地产泛营销的挑战。

  什么是房地产泛营销?简单说来,这就是全民做地产经纪,凡是介绍客人到一手房开发商处成交单位的人士,都可以获得一定的奖励。在记者居住的品牌楼盘最近竖起了广告牌,不是卖楼,而是号召业主投身卖楼行列,介绍成交100万元以下单位,奖励1000元购物卡,101万~300万元,奖励2000元购物卡,301万至500万元,奖励5000元购物卡,501万元以上单位,奖励1万元购物卡。以往旧业主介绍新客户,最多赠几个月到半年的管理费,现在终于直接现金奖励。

  据某房企人士透露,泛营销的奖励比支付专门代理的成本要少,因此他们乐此不疲。有的开发商羞答答地用购物卡来遮掩,更多的开发商是直接支付现金奖励。一些开发商给泛营销经纪近1%佣金,有的开发商对泛营销经纪设置100万元“佣金帽”,有的则不设上限,希望“重奖之下必有勇夫”。

  对于买家来说,他们从泛营销流行中大致得到两个信息,一是开发商卖楼难了,除了普通的一二手房联动外,他们寄希望于“人海战术”,希望用现金直接刺激“路人甲乙丙”帮他们卖楼;二是自来客砍价又多一个参照指标。如果你是直接走进售楼部的客人,你可以砍价的依据有电商的折扣,即使你没有经过电商介绍而来,楼盘通常也会给予同样待遇。现在又多了一个泛营销的折扣。反正楼盘已经预算了这笔支出,与其给泛营销经纪,不如直接在楼价里扣减。

  房地产“泛营销”,会不会削弱一二手房联动的收入?虽然“路人甲乙丙”不会飞身拦车发传单,但是他们手里有重要的口碑和信任武器,他们一句话可能比二手房经纪说一百句话更起作用。

  随着时间推移,泛营销对地产行业所起的变化将逐步显现,它到底是昙花一现还是会改变整个行业的生态,相信一两年内会有答案。

来源:广州日报

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