首页>北京楼市预期生变 准卖房者:不卖房也要撑住价
来源:地产中国网综合 2014-04-23 08:33:00 作者:宗媛媛 吴楠
旁证
业主只挂不卖,就想探探价格
小邓(二手房中介,从业近5年):业主找到我们说要卖房,我们在保证房源真实的情况下,不可能不帮他挂出来,但卖房心态很微妙,需要细心揣摩。
我常常会跟看房的客户说,不要只在网上看,有些业主心态不稳,挂出来也未必是真下决心马上卖,很可能只是想看看行情怎么样,探探价格能卖到多少。有时候看了半天,真到要谈细节的时候,业主就开始找各种理由说不想卖了。为了不浪费彼此的时间,最好由我们来做一个初步筛查。
通常情况下,我们会先跟业主沟通,实地摸一下底,看看业主的卖房意向是否明确。比如,是不是已经找好要换的房,如果还没考虑,那这房子短期内基本不可能真正出手。另外,看家里有没有搬家的迹象,之前我就遇到过一家,刚买了一台很专业的跑步机摆在客厅,而一般来说,真打算马上搬的业主是不太会再新添这类大物件的。对于那些很可能只挂不卖的业主,我们不会主动推荐,除非客户坚持要看。
“我不认同‘托’这个说法,
我是摆事实讲道理”
晓春上网络论坛“托房价”,已经有三四年的时间,注册的账号就有几个,按照网络上的说法,这叫“马甲”(网络中对于一人多账号的称呼)。
“网络上观点很复杂,看涨的叫多军,看跌的叫空军,还有盼涨看跌的、盼跌看涨的……”最初上房地产版面,晓春并非为了“托房价”,而是为了买房。来房地产论坛取经的晓春,发现“多空”之战已经打了许多年,“一开始还觉得很无聊,只关注我想买房地段的信息,从来不参与争论。”
毕竟不是“土豪”,晓春选来选去,还是选择了北京南城的一处两居室,可就在他签下购房合同的同时,他突然发现自己看论坛帖子的视角,也发生了变化:“原来看唱多的帖子,对我来说是一种紧迫感,但现在不同了,房价的上涨下跌,成了我身家性命的一部分。”
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