“中海在重庆的声音还是太少，亮相的时间不够长。”在记者提问之前，中海地产重庆公司总经理吴健做了一个简短的开场白，事实上，这是吴健自去年从沈阳调任重庆以来，首度正式接受媒体专访。

中海将在2014年采取怎样的战略，会不会在土地市场有所作为，如何带领企业披荆斩棘，都是记者关注的焦点话题。

深耕“城市核心圈”满足高端市场客户需求

罗马不是一天建成的，对于一个去年销售金额达到1358亿港币的地产巨头，显然有着自己的独到见解。

“2014年是政策环境最不确定的一年，加上今年重庆的新品供应量将超过去年，因此整个市场竞争特别激烈，”在吴健看来，如何精确地找到自己的客户，是重庆中海能否完成全年任务的关键所在。

为此，中海地产将继续坚持深耕“城市核心圈”战略。事实上，该战略立足于中海和九龙仓两大巨头对CBD土地的专注。早在2007年，中海九龙仓联手以25亿元拿下江北嘴CBD地块；2009年，两大巨头再度以75亿元和38.1亿元分别拿下弹子石CBD和江北嘴CBD两宗地块。以江北嘴为例，寰宇天下、IFS国金中心、紫御江山三大项目总共提供了逾200万平米的可开发量，占整个江北嘴CBD可开发体量的近一半；而国际社区也早已成为弹子石CBD的成熟生活典范。

自入市以来，飘红的销售业绩也屡次证明中海的不俗实力，如寰宇天下便以16.65亿元荣登2013年重庆高层住宅销售金额冠军，而国际社区也以20.11亿元荣获单盘销售金额第二名。

“我们将继续深耕位于CBD的现有项目，深耕客户，做好老客户的维护和新客户的发掘，满足客户越来越高的需求，真正将客户作为全年工作的重点，”在吴健看来，“高端市场的客户要求越来越高，这种情况下越是要关注客户的需求，客户才会‘投桃报李’。”

提供最优秀的产品主流豪宅升级到巅峰之作

CBD的滨江别墅，一线CBD江景大平层，为了满足高端客户的需求，中海地产即将拿出来的产品可谓诚意十足。

就像你永远只会记住珠穆朗玛峰是世界第一高峰，中海地产试图通过提供最优秀的产品，为这座城市刻下属于自己的烙印。

“在江北嘴CBD，我们将推出一线临江别墅，单套均价将达到3000万元以上；寰宇天下的最后4栋超高层也将亮相；此外，紫御江山二期‘御湾’将推出精装修大平层。”吴健告诉记者。在与江北嘴一江之隔的弹子石CBD，纯别墅社区“峰墅”正蓄势待发。

“中海希望为这座城市提供更激动人心的产品，而‘城市巅峰系’融合了中海地产对于一座城市土地、发展方向和产品的综合思考，是我们献给这座城市的礼物。”吴健说道。

事实上，在“城市核心圈”战略的指引下，中海地产一直坚持在CBD深耕，而随着“城市巅峰系”产品的即将亮相，可以说中海的产品由“主流豪宅”升级到“巅峰之作”，无论对购房者还是业内都有足够理由保持关注。

江北嘴是重庆未来的标杆

江北嘴CBD集中了中海在重庆三分之二的项目，加上和九龙仓联手开发的IFS国金中心，显然中海对这个区域充满了期待。

“江北嘴一定是重庆未来的标杆和形象，这里有大量的写字楼集群，大量的企业总部入驻。以IFS国金中心为例，不仅仅提供顶级的写字楼和五星级酒店，还有以海港城为核心的约10万平米商业，将从根本上改变整个重庆的高端商业格局，对于整个区域的提升功不可没。”在吴健看来，江北嘴不仅仅是用于办公，更是一个可以满足吃喝玩乐各种生活需求的地方。

深谋未来发展拿地仍将聚焦主城核心

土地堪称开发商的“原材料”，在两大CBD低调耕耘了5年之后，中海地产显然谋求在土地市场有所作为。

“我们关注的焦点，一定是集中在重庆主城的核心区域。”吴健认为，重庆的土地价格相对房价其实并不低，在这种情况下对于企业的眼光和开发能力提出了更高要求，而中海一直以来都擅长在城市最中心开发产品，因此拿地将继续延续这一传统。

“中海的风格低调而稳健，追求稳定而持续的业绩增长，通过稳扎稳打，始终处于市场的‘第一集团’”。说到企业的未来，吴健并未提出更多“花言巧语”，一如中海地产的企业风格。

( 重庆时报)