将高周转率提高至30%

地产中国网: 现在很多企业都在平价跑量，远洋有这方面的打算吗？

李明：在降价方面，远洋今年会好过一点，因为从2012开始项目的定价就不高，所以降价可能性也不太大。降价是件很难受的事情，从经营策略来讲，定价合理一点，省得再去降价。

今年年底，远洋的业绩指标最靓丽的可能不是销售额，也不是毛利率，而是周转率。今年远洋的目标是把周转速度提高三分之一，从目前的23%提高到30%。当然这不是今年一年就能做到的，提前两三年就已经做准备了。

地产中国网：从2月份开始，全国楼市降价的声音不断，远洋3月份的销售均价也有10%的下降。这是受到市场的影响还是了提高周转率而降价？

李明：远洋全国销售均价下降有三个方面的因素。一是结构性的原因，各个城市的销售均价、产品类型都不一样，三、四线城市销售量的增加将整体均价拉了下来。比如在北京卖一套房相当于在抚顺、镇江这些地方卖八九套房，如果抚顺这些城市销售量加大，价格自然就下来了。二是远洋有促销的打算，存货量大的地方大概会有5%左右的价格调整。第三，远洋3月份的销售额才20多亿元，总销售额并不大，对整个价格反应失真。

地产中国网: 在实现高周转方面，远洋有哪些具体的措施?

李明：周转率取决于销售收入和总资产规模，提高周转率需要通过提高结转收入和控制资产规模来达到。目前远洋的总资产规模在1300亿元左右，远洋要控制其增长速度，达到合理的匹配。

更关键是加快销售速度，特别是加快去库存速度，这是提高周转率最主要的路径。远洋把获得销售许可证一年以上的库存称为滞销、3个月以上的称为续销、不到3个月的称为新增。现在远洋3年以上的库存几乎为零，超过2年的物业坚决清掉，真正滞销的压力并不大。

地产中国网：今年上半年远洋有一个高端项目入市，另外还有旅游度假型的产品。这种高端项目和度假型的商品房一般来讲去化率都不是很高，这些产品如何实现高周转？

李明：其实远洋的旅游项目并不多，只有三亚一个，但周转确实不太好。这些地方要多管齐下，其中最重要的是控制规模。第二，在产品制定和运营方面要去化为主，不要动不动就进行复合型开发，这没有意义。第三，高端产品通过提高服务和品质收窄目标客户群，这样可能更有效一些。