今年销售目标是400亿

地产中国网: 今年的销售目标是多少？怎样看待毛利率的下滑情况？怎样扭转这个局面？

李明:今年的销售目标是400亿元，安排的销售资源是730亿元，去化率是在55%-60%之间。

整个行业毛利率的下降是一个必然趋势。一般来说，20%的毛利率是比较低的，30%则是较高的，而25%在行业中处于正常水平。去年，远洋的毛利率相比2012年虽然降低了，但是净利率并没有下降，核心净利润率则同比上升了1个百分点至10%，这是关键。作为企业来讲，从对政策、市场、区域的判断转向自身抓成本、抓品质、抓管理、抓效益比以往更明显。

地产中国网：远洋在三、四线城市和一、二线城市有什么侧重或者发展重心？

李明：远洋的区域布局还是坚持两个原则，第一个原则是对已有区域和成熟区域的坚持，在任何市场里都有机会，这取决于自己的能力。远洋地产在已有的区域，团队品牌已经落地，客户完成了积累，合作链已经形成，所以要继续培育这些区域。

第二个原则，除了一线城市，二三线城市都产生了分化，选择城市很重要，像北京、上海、深圳这些城市是毫无疑问要进入的。在三、四线城市方面，我们进入了中山，这个城市最多能界定为三线城市，但是一年有50亿元的销售额贡献，这在公司排名前三。而大连、天津、武汉，这些也是我们比较关注的城市。

地产中国网: 远洋对城市选择有没有新的量化标准和思考？杭州、抚顺、秦皇岛这样的城市将来会不会缩小开发面积？

李明：远洋在选择城市方面有三个标准。第一条，一定选人多的城市，城市的人口不能低于当地楼市一年的销售量，因为中国未来的需求已经不再是来源于所谓的流动人口和新增人口，而是来自于城市的更新；第二条，这个城市的经济是可持续发展的，或者说它的先天自然环境可以吸引新的人口流动；第三条，城市规划在历史上比较稳定，只有这样才能够吸引新的流动人口。远洋在选择区域的时候，除了选择“城市”这个标准，还要选择产品的类型，选择城市区域的位置。